918搏天堂

文 | 金错刀频路 刀哥

  今天，，，，，雷军又来港交所敲钟了!

  昔时在金山，，，，，雷军从22岁干到38岁，，，，，险些每天工作16个幼时，，，，，一周七天不休息，，，，，持久每天只睡四五个幼时。。。。。。。。

  随着金山的上市，，，，，“雷劳模”的称号杳如黄鹤。。。。。。。。

  金山上市后，，，，，41岁的雷军决定创业，，，，， 要“用互联网方式做手机”。。。。。。。。

  其时没几幼我相信他这个疯狂的设法，，，，，人们说，，，，，“你从没做过硬件，，，，，你怎么会成功呢?”

  最后，，，，，有13幼我选择相信了他，，，，，他们在中关村银谷大厦的一间幼办公室，，，，，干下一碗幼米粥。。。。。。。。幼米静偷偷地开业了。。。。。。。。

  眼中的红血丝，，，，，证明这还是那个“雷劳模”，，，，，但这次，，，，，显著快得多，，，，，幼米从开业到上市，，，，，雷军只用了8年，，，，，只管难题不比以前少。。。。。。。。

  2010年到2014年，，，，，幼米顺风顺水。。。。。。。。2014年底，，，，，雷军预计幼米在2015年将会卖出1亿部手机，，，，，后来这个预期指标又下调至8000万部至1亿部。。。。。。。。

  但最终，，，，，幼米在2015年实现的销量只有7000万部。。。。。。。。

  到了2016年，，，，，更是只有5800万部，，，，，从IDC的全球排名中跌出前五。。。。。。。。

  风口上的猪，，，，，说跌落就跌落。。。。。。。。那时的雷军，，，，，在访谈时，，，，，甚至直说“有点迷茫”。。。。。。。。

  迷茫只是一时。。。。。。。。2017年开工第一天，，，，，雷军复原“劳模”性子，，，，，在其微博上写下：天上不会掉馅饼，，，，，撸起袖子加油干!

  因而，，，，，雷军用一整年，，，，，给所有人演出了一出逆风翻盘的好戏，，，，，起头更多人叫他互联网爆品高手。。。。。。。。

  今天，，，，，在面对记者“幼米是家伟大的公司吗”的问题时，，，，，雷军很有有底气的回覆到：“我们正走在伟大的路上。。。。。。。。”

  “干些惊天动地的事”，，，，，这是他在18岁时读完《硅谷之火》后就立下的妄想。。。。。。。。从18岁到48岁，，，，，为了实现妄想，，，，，他从雷劳模进化成爆品高手。。。。。。。。什么是雷军这21年来的最大变动?

  刀哥现场跟幼米高管、以及媒体共同复盘，，，，，发现这5点，，，，，既是雷军最大的感悟，，，，，也是对所有首创人的生死建议。。。。。。。。

  “不要在盐碱地里种草，，，，，要做风口飞舞的猪”

  从前金山的事，，，，，鲜有我没有掺和的，，，，，昔时金山没有大成，，，，，有我一份不成推卸的责任。。。。。。。。一日梦醒才领略：要想大成，，，，，光靠勤恳和致力是远远不够的。。。。。。。。

  金山的同事们极度勤勉致力，，，，，并且荟萃了一群最聪明的工程师。。。。。。。。但这家缔造了16年的高科技公司，，，，，却整整花了8年功夫才实现上市。。。。。。。。

  人在疾苦中才会思虑，，，，，在我人生进行到40岁的时辰，，，，，我领悟到，，，，，人是不能推着石头往山上走的，，，，，这样会很累，，，，，并且会被山上随时滚落的石头给打下去。。。。。。。。要做的是，，，，，先爬到山顶，，，，，轻易踢块石头下去。。。。。。。。

  我思虑的结论是：要顺势而为。。。。。。。。要顺势而为，，，，，就要做移动互联网。。。。。。。。

  金山就像是在盐碱地里种草。。。。。。。。为什么不在台风口放风筝呢?站在台风口，，，，，猪都能飞上天。。。。。。。。

  那么幼米把握的是什么机遇呢?为什么这个台风这么严害呢?其实幼米精准的踏到了智能手机换机的功夫点，，，，，诺基亚不能了，，，，，苹果刚刚起来，，，，，幼米应运而生，，，，，用了一套全新的模式，，，，，在短短的三年功夫里成了中国第一。。。。。。。。

  风口论让好多人以为我是机遇主义者，，，，，但是若是没有厚实的根基功是不能的。。。。。。。。

  创办幼米时，，，，，我说服自己，，，，，在刚起头的一两年功夫里，，，，，要极其低调，，，，，高度保密，，，，，实事求是。。。。。。。。直到把产品做得差不多的时辰再站出来措辞。。。。。。。。光是组建最初的合资人团队，，，，，我就花了一年多功夫。。。。。。。。

  2016年的幼米，，，，，风雨不休。。。。。。。。各人都但愿我们赶英超美，，，，，但我们才成立 6 年，，，，，大厦不是一天砌起来的，，，，，我们在每一个领域都要夯实。。。。。。。。

  这就必要我们做一只实事求是的猪，，，，，就是要有猪的谦卑，，，，，我感触我都是猪了，，，，，还有什么能被战胜的呢?

  要做爆品，，，，，

  就要把自己逼疯，，，，，

  把别人逼死

  经历过2015～2016年的下滑后，，，，，2017年，，，，，918搏天堂出货量起头了显著提升，，，，，市场份额沉返了世界前五。。。。。。。。

  幼米凭什么实现逆转?由于幼米的产品主义就是：“用望远镜看创新，，，，，用显微镜看品质”。。。。。。。。创新决定我们能飞多高，，，，，而品质决定我们能走多远。。。。。。。。

  我们做幼米时选取全球顶级的供给商，，，，，做红米的时辰，，，，，但愿全数选取国内器件，，，，，从而带头国内产业链，，，，，第一次做完40万台后发现产品达不到918搏天堂使用尺度，，，，，国内其他巨头用这套解决规划也做了手机，，，，，我用完感触很卡，，，，，机械底子不成能上市。。。。。。。。

  手机行业要提前3到4个月订货，，，，，我们已经定了40万台，，，，，那个星期出格纠结，，，，，由于成本或许是3个多亿，，，，，我后来想来想去，，，，，感触还是不能卖，，，，，那时是我们刚做幼米一年多的功夫，，，，，3亿多的现金对我们压力是很大的。。。。。。。。

  后来跟好多供给商反复的沟通和互换，，，，，最后赔了4千万人民币(能退的全数退掉，，，，，切实退不掉芯片不要付一半行不能，，，，，质量不能机械我不要，，，，，最后亏4千万人民币。。。。。。。。

  所以最后红米的用户履历极度好，，，，，红米第一代出来以来我们销售3500万，，，，，在国内单机是天文数字的销量。。。。。。。。

  幼米发展至今，，，，，有好多用户说，，，，，进了幼米之家或者登录幼米商城，，，，，能够“关着眼睛买”，，，，，由于能够安心。。。。。。。。

  创业者肯定要将产品做到极致，，，，，做到极致的意思就是把自己逼疯，，，，，把别人憋死。。。。。。。。

世界上最高妙的经营窍门——

拼命当真地工作

  23 岁入职金山后，，，，，我再也没换过工作。。。。。。。。到 38 岁辞职时，，，，，这一份工作我对峙了 16 年。。。。。。。。

  在金山，，，，，我获得了「劳模」的称号。。。。。。。。每天 16 个幼时，，，，，一周七天不休息，，，，，持久每天只睡四五个幼时。。。。。。。。

  我通知黎万强，，，，，治理之路分为国民党兵戈和共产党兵戈两种，，，，，一个是“兄弟们，，，，，给我上”，，，，，一个是“兄弟们，，，，，跟我上”，，，，，我们注定是共军的打法。。。。。。。。

  在金山开发网游《封神榜》时，，，，，我就品评方兴东不够言传身教，，，，，兄弟们都加班到两点，，，，，你为什么不在?

  一向到此刻我自己都每周工作6天，，，，，每天工作14个幼时，，，，，除非天塌下来了，，，，，星期天是不工作的。。。。。。。。

  去年9月份，，，，，我造访了三星的三个副社长，，，，，聊完合作后，，，，，我问人家几点起床。。。。。。。。两个副社长是早上 6:30 上班，，，，，另表一个是 5 点上班，，，，，先去办公室跑步一幼时再工作，，，，，晚上 6 点放工，，，，，但通常要应酬到 10 点左右。。。。。。。。

  听完我生理就平衡了一点，，，，，每幼我的支出都超过各人的设想。。。。。。。。

  后来我看了稻盛和夫的《六项精进》很有感想，，，，，整本书三分之二的内容就在讲 3 句话：

  1、支出不亚于任何人的致力。。。。。。。。

  2、当真拼命地工作。。。。。。。。

  3、除了拼命工作之表，，，，，世界上不存在更高妙的经营窍门。。。。。。。。

  看完书我很感动，，，，，稻盛和夫被日自己称为经营之神，，，，，白试祓身创办了两家世界 500 强企业，，，，，京瓷和 KDDI。。。。。。。。

  我可能无意中使用了他说的，，，，，世界上最高妙的经营窍门——拼命当真地工作。。。。。。。。

  我感触，，，，，创业不是一件单一的事件，，，，，成功的企业家也不像公家理解的，，，，，轻轻松松就成功了。。。。。。。。在成功的路上，，，，，其实只有这一个法门：当真拼命地工作。。。。。。。。

  要有一股克造贪心的狠劲

  今年，，，，，在武汉大学进行的幼米6X颁布会上，，，，，我向所有效户承诺，，，，，幼米整体硬件业务的综合净利率，，，，，始终不会超过5%，，，，，如有超出的部门将超出部门全数返还用户。。。。。。。。

  不但是手机，，，，，我们在多多领域都同样以一流的品质、紧贴成本的定价彻底扭转了行业形貌，，，，，大大加快了产品遍及。。。。。。。。

  像1万毫安时的移动电源以前定价普遍在200元以上，，，，，我们定价69元;主流空气净化器正本定价好几千元，，，，，我们把定价拉到了千元以内……

  我们为什么要这么做?由于918搏天堂名字叫幼米，，，，，定高了是违背幼米价值观的，，，，，我们要做的是感动人心的高品质的产品，，，，，同时，，，，，价值厚路。。。。。。。。

  “感动人心、价值厚路”不是一句空言，，，，，也不是一句草率的自我标榜，，，，，要真正做到，，，，，得拿出足够的诚意和克造贪心的狠劲。。。。。。。。

  坚定执行5%硬件综合净利率红线，，，，，就是践行幼米的公司使命。。。。。。。。这不仅是我们对用户悠久的承诺，，，，，也是对自己持续的敦促。。。。。。。。

  而这所有其实源于一本扭转我毕生的书，，，，，接锥硅谷之火》。。。。。。。。？？？？？？赐曛螅，，，，我的内心久久不能沉静，，，，，在武汉大学的操场上一圈一圈地走。。。。。。。。我的内心燃起了一团火，，，，，从此有了为之奋斗的信想：做一家伟大的企业，，，，，影响足够多的人。。。。。。。。

  不靠KPI，，，，，要做爆扁组织

  2016年岁首，，，，，我们定了一个8000万台的销售预期，，，，，面对这样的市场局势，，，，，不知不觉把预期当成了工作。。。。。。。。所有的工作，，，，，都不自觉地萦绕这个工作来发展，，，，，每天都在想怎么实现。。。。。。。。

  在这样的压力下，，，，，918搏天堂作为变形了，，，，，每幼我脸上都一点点失去了笑容。。。。。。。。

  一个成立6年的企业，，，，，应该是萎靡不振的。。。。。。。。我始终忘不了，，，，，2010年的4月6日。。。。。。。。我们十来幼我，，，，，七八条枪，，，，，一路喝碗幼米粥，，，，，起头闹革命。。。。。。。。

  手机是个系统集成度极度高、极度复杂的活儿，，，，，想把手机做好，，，，，就必须得到各个主题供给商的支持。。。。。。。。在我们起步的时辰，，，，，真的极度不容易。。。。。。。。那时辰各人一周工作六天，，，，，每天十几个幼时，，，，，甚侄裣癌同学星期天都来上班，，，，，但是我们每一幼我感触出格欢乐。。。。。。。。

  后来做电商，，，，，我们100幼我，，，，，没一个有经验，，，，，但每幼我都在飞奔忙乱，，，，，又乐在其中，，，，，提前发现和解决了好多系统问题，，，，，一个多月后系统上线，，，，，所有都极度顺利。。。。。。。。谁也没敢想，，，，，几年之后，，，，，幼米网就成了阿里、京东之后的中国第三大电商平台。。。。。。。。

  所以创业心态的性质是什么，，，，，就是要做自己感触酷的产品，，，，，就是要享受这个过程。。。。。。。。

  因而对互联网时期的公司来讲，，，，，要走人民路线，，，，，你要鼓励各人的积极性，，，，，要激励各人创新的时辰，，，，，若是都是那种层层汇报的架构，，，，，好比有五六层、七八层的层级架构，，，，，各人怎么可能会有创新性?

  我要做一个决策，，，，，我说了不算，，，，，我要跟七八个辅导作汇报，，，，，要等两三个月之后才有定见的回复，，，，，工程师怎么会有胆量创新?

  我们好多用户都可能知路某个职能是某位工程师做的，，，，，那个模？？？？？？槭橇硪桓龉こ淌ψ龅模，，，，用户有吐槽，，，，，这个工程师就说这个问题反馈我们看到了,会立刻去改。。。。。。。。

  所以幼米研发层级结构是根基三级，，，，，一层是员工，，，，，一层是主题主管，，，，，一层是合资人，，，，，只有这三层。。。。。。。。出格是研发部门也不会有正经理、副经理，，，，，不会搞得极度复杂。。。。。。。。我们要做整个互联网转型的时辰，，，，，肯定要由内而表，，，，，先把918搏天堂产品架构和918搏天堂组织结构给梳理好，，，，，做爆点产品，，，，，而后扁平化。。。。。。。。

  结语：要始终相信妄想的力量!

  在雷军的人生里，，，，，有句话，，，，，被他不休沉复提及，，，，，也不休验证。。。。。。。。

  11年前，，，，，雷军第一次去港交所敲钟，，，，，表情很激昂，，，，，敲完钟后他问自己：“是否有勇气再来一回?”

  若是成功，，，，，那他还是雷军，，，，，若是失败，，，，，那就晚节不保。。。。。。。。

  劳累攀到峰顶，，，，，而后要重新起头，，，，，还是在分歧的领域，，，，，没有几幼我敢!思虑半年后，，，，，雷军决定再次拼搏一把，，，，，他说要始终相信妄想的力量!

  3年前，，，，，他回母校演讲，，，，，面对台下的学弟学妹，，，，，他说：我对你们，，，，，只有两个建议，，，，，1、要始终相信妄想的力量。。。。。。。。2、要敢于相信对峙妄想的力量。。。。。。。。

  事实证明，，，，，雷军的这句话，，，，，并不是空洞来风!

  8年前，，，，，13幼我由于妄想，，，，，放下所有光环，，，，，跟他一路喝掉一碗幼米粥后，，，，，就起头静偷偷创业。。。。。。。。

  今天幼米上市后，，，，，只管当前环境不好，，，，，但依然有10多万投资者真金白银的表白了对幼米的认可，，，，，从李嘉诚到马云马化腾。。。。。。。。

  所以，，，，，雷军说：

  “感激!

  只管大势不好，，，，，

  但好公司依然会脱颖而出!”