918搏天堂

  记者随陈反到江苏海安的这天，，，，，，下着细雨，，，，，，风吹起来，，，，，，有点冷，，，，，，达到葛兵的动物诊疗所时，，，，，，靠近中午。。。。。。初见葛兵，，，，，，他戴着厚厚的眼镜，，，，，，措辞语调缓慢，，，，，，有点儿端庄。。。。。。

  临街的店面分两部门，，，，，，一部门是动物诊疗室，，，，，，销售兽药，，，，，，一部门是饲料店面。。。。。。

  记者随行来到二楼的生涯区，，，，，，没跟葛兵说上几句话，，，，，，他一向在忙着清算桌面，，，，，，腾出接受采访的空间，，，，，，烧开水拿茶叶，，，，，，转瞬间，，，，，，一方干净利落的会客桌呈此刻记者刻下，，，，，，做事有条理且迅速，，，，，，带着兽医师的职业习惯，，，，，，这是葛兵留给记者的印象。。。。。。

  1991年，，，，，，葛兵走出校园，，，，，，起头从事兽医职业。。。。。。2010年，，，，，，获得了江苏省第一批兽医资格证证书。。。。。。这期间，，，，，，葛兵兼做了饲料销售，，，，，，至今，，，，，，已有十六个年初。。。。。。三百六十行，，，，，，行行出状元.选择一行，，，，，，就要干好，，，，，，“朝三暮四”的设法要不得，，，，，，葛兵的这种择衣讽想贯通着他职业生涯。。。。。。对于职业生涯规划，，，，，，葛兵阐发出一股闯劲儿，，，，，，就围坐于办公桌与创业打拼这两件事件上，，，，，，他偏差于选择后者。。。。。。“遇到麻烦事，，，，，，不回避，，，，，，自动、直接地面对，，，，，，最单一步骤就是好步骤。。。。。。”

  说起创业的难题，，，，，，葛兵显得尤为洒脱。。。。。。吴有林董事长、仲伟迎总经理等跳出舒服圈，，，，，，艰苦创业的经历，，，，，，对他感想很深。。。。。。他说：“人毕生或许有40年的工作功夫，，，，，，这期间，，，，，，是要按部就班地工作，，，，，，还是孤注一掷地大干一场！！！！。，，，，，是幼我的选择，，，，，，选择分支路路的人，，，，，，所承担的责任不用，，，，，，看到的景致也是迥然分歧的。。。。。。”短短数幼时的采访，，，，，，记者在葛兵身上，，，，，，既看到了他低头看路的求实，，，，，，也发现了他瞻仰星空的眼光。。。。。。

  乱云飞渡的行情，，，，，，信心起源于清澈的认知，，，，，，别人慌你才淡定

  谈到目前海安的饲料市场情况，，，，，，葛兵暗示，，，，，，就幼我门店的销售成就来看，，，，，，2017年，，，，，，918搏天堂预混料、浓缩料销售量400吨，，，，，，其中前期料占销售量的2/3，，，，，，但2018年，，，，，，行情稍差些，，，，，，高端料销售量直接降落了三分之一。。。。。。

  2018年，，，，，，非洲猪瘟强势来袭，，，，，，对中国养猪业造成巨大的冲击。。。。。。作为一名职业兽医师，，，，，，他以为非洲猪瘟对市场影响不容幼觑。。。。。。近百年来，，，，，，已有60个国度先后产生非洲猪瘟疫情，，，，，，在这60个国度中，，，，，，只有13个国度根除了疫情，，，，，，短的用了5年，，，，，，长的甚至用了36年，，，，，，破费了巨大的人力、物力和财力。。。。。。

  非洲猪瘟对于猪来说是极为致命的，，，，，，它的发病率和殒命率最高可达100%，，，，，，没有特效药，，，，，，没有疫苗，，，，，，一旦发病！！！！。，，，，，只能扑杀。。。。。。

  非洲猪瘟自2018年8月初次传入中国，，，，，，我们只能借鉴国表的一些经验，，，，，，采取扑杀、禁运等被动的应对方式，，，，，，对我国养猪衣反讲可谓是“没顶之灾”。。。。。。

  中国或许有2600多万的散养户，，，，，，单从海安来讲，，，，，，家家都能养几头猪，，，，，，但是生物安全防护水平低，，，，，，一旦出现疫情，，，，，，极易导致“满地着花”的局面。。。。。。

  目前宽大养殖户极度关切的一个问题是，，，，，，非洲猪瘟疫情能否在短功夫内根除?农业村落部也给养猪人打了“预防针”：短期内彻底灭除非洲猪瘟难度极大，，，，，，必须在持续打好攻坚战的同时，，，，，，做好打悠久战的筹备。。。。。。

  由此看来，，，，，，行业算是正式进入了大洗牌和隆冬时期。。。。。。此时，，，，，，养殖户或是补栏意愿弱，，，，，，或因环保不达标猪场被拆，，，，，，经销商赊账欠款回收极度难题，，，，，，要若何在夹缝中求得生计，，，，，，这是一个值得思虑的问题。。。。。。

  服务力+营销力+品牌力=市场竞争力

  “市场竞争说到底是利润之争。。。。。。”葛兵从经销商的视角谈了对饲料销售的见解。。。。。。他以为，，，，，，通过打折、送器材等促销的方式来销售饲料解决不了底子问题。。。。。。

  说到这个，，，，，，葛兵使用起他的专业知识为我们诠释，，，，，，所谓促销就如同兽药地塞米松，，，，，，其作用是抑造自身免疫反映，，，，，，延长过敏反映，，，，，，从而减轻炎症的阐发，，，，，，其性质并没有自动断根致敏因子，，，，，，除了让价值这个“炎症”看起来稍微轻一些之表，，，，，，饲料品质、团队服务等方面并没有提高，，，，，，谈何市场竞争力?

  经销商作为从企业到养殖户的中介环节，，，，，，是获得市场信息最多的，，，，，，也是最相识养殖户需要。。。。。。葛兵以为，，，，，，在产品同质化的大环境下，，，，，，经销商重要作用是服务营销，，，，，，为养殖户提供精准、个性化服务，，，，，，解决火急必要解决的问题，，，，，，客户才会不变。。。。。。

  而身为兽医师的葛兵，，，，，，服务无疑是他的优势。。。。。。“散养户的养殖规模限度了建设技术人员的可能性，，，，，，普遍面对的问题就是缺医少药，，，，，，在这方面为养殖户提供动物疾病诊疗、养殖技术等服务，，，，，，加强与客户之间的粘性，，，，，，这是我的服务强项。。。。。。”

  他暗示，，，，，，下一步，，，，，，打算建设一个尝试室，，，，，，为疾病临床诊断提供科学技术的支持，，，，，，提高疾病诊断效能，，，，，，从而提高整体的技术服务水平。。。。。。

  另表，，，，，，在饲料销售中，，，，，，葛兵尤其注沉细节。。。。。。“注沉细节，，，，，，不仅仅能做成一单生意，，，，，，更有可能留住一个潜在客户”。。。。。。

  在整个采访过程中，，，，，，他屡次提到换位思虑这一概想，，，，，，与销售人员换位思虑销售伎俩，，，，，，追求最佳销售规划;与养殖户行换位思虑，，，，，，相识他们亟必要解决的问题。。。。。。好比，，，，，，凭据饲料保质期和亏损速度，，，，，，替他们思考采办饲料的数量等，，，，，，这些都是服务细节。。。。。。

  在产品宣传方面，，，，，，他以为，，，，，，品牌效应很沉要。。。。。。人们对陌生的器材总会带着审视、疑惑的态度，，，，，，但是对于熟悉的事物，，，，，，总会很容易采取。。。。。。终端客户对品牌看多了、听多了，，，，，，妇孺皆知也就成了人们眼中的“名牌”，，，，，，这是告白效应带来的成效。。。。。。

  “我很喜欢做告白，，，，，，我的告白必须由我自己读稿，，，，，，声音在多多播音员版告白里，，，，，，很有辨识度。。。。。。”葛兵称，，，，，，有辨识度，，，，，，就会吸引人们的眼光，，，，，，慢慢造成各人耳熟能详的品牌。。。。。。

  谈起与江苏918搏天堂总经理仲伟投合作卖饲料的日子，，，，，，葛兵眼里满是纪想。。。。。。“那时，，，，，，我们买模具，，，，，，带着漆，，，，，，大街幼巷跑着喷‘918搏天堂集团’的字样，，，，，，房舍的墙壁上、地面上、桥上都不放过，，，，，，这个处所的人能力知路有918搏天堂饲料这种产品”。。。。。。

  不仅是广播，，，，，，刊物、手册也是很好的宣传载体，，，，，，充分利用现有资源，，，，，，达到宣传最大的成效。。。。。。就如同《918搏天堂家园》《918搏天堂科技》等918搏天堂刊物，，，，，，葛兵以为这也是一种相识918搏天堂及行业动态的有效蹊径。。。。。。

  采访靠近尾声，，，，，，记者想相识918搏天堂饲料在多多饲料品牌钟装颜值”若何?葛兵给了中肯的评价：“产品的第一眼缘很沉要，，，，，，就像谈爱情一样，，，，，，好的产品也必要美满的包装，，，，，，色彩鲜艳更能吸引人的眼光。。。。。。当然谈爱情要专一，，，，，，就如同我一向销售918搏天堂饲料。。。。。。”