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  内容起源：文转载自公家号 涌容汇(ID：YongRongHui)，，，，，，转载请联系原作者。。。。。

  导读

  零售业在今天这样一个“电商一家独大、全球双寡头时期”的前提下，，，，，，还有没有机遇?

  莱昂纳德·科恩，，，，，，这位伟大的诗人说过：万物皆有裂缝，，，，，，那是光照进来的处所。。。。。

  这句话极度好地诠释出，，，，，，这个行业还有巨大的机遇。。。。。

  2016年，，，，，，马云在云栖大会上提出“新零售、新造作、新金融、新技术、新能源”——这五个“新”的概想。。。。。

  新零售的概想给中国实体经济、电商经济以及全球的零售业，，，，，，都带来了新的思虑，，，，，，为沉构将来消费产业格局带来了新的和解信号，，，，，，代表了今天互联网与实体经济之间大规模融合的起头。。。。。

  新技术ABCD(AI人为智能，，，，，，Blockchain区块链，，，，，，Cloud云推算，，，，，，Data数据)，，，，，，会给零售带来哪些新的机遇和挑战?为什么讲者会提出“从经营货到经营人，，，，，，从全渠路到全场景，，，，，，从单打独斗到共同体」剽样一个全新的视角?

  下面，，，，，，进入正文。。。。。

  一、新贸易的时期布景

  1.寡头存在着裂缝

  有一天，，，，，，我家老爷子想买把锄头，，，，，，给我们家的花圃松土用。。。。。因而我在京东高低单后，，，，，，跟老爷子夸口，，，，，，这个锄头可能明天早上就能到了。。。。。

  由于我记切昔时京东建“211”物流工程的要求就是，，，，，，每天11点前下单，，，，，，转天11点前就能收到货。。。。。因而，，，，，，从这个角度看，，，，，，理论上这是一件很容易实现的事件。。。。。

  但现实上，，，，，，这把锄头从北京运到上海，，，，，，再从上海运到我家黄冈，，，，，，活生生跑了或许1000多公里，，，，，，花了5天功夫。。。。。所以锄头才56块，，，，，，但物流费就花了我28块。。。。。

  这件事件引发了我极度深刻的反思：

  阿里巴巴最新财年的数据仍旧极度惊艳，，，，，，新用户数依然在增长，，，，，，年度活跃用户数增长了1亿，，，，，，而这个市场最大的增长来自于下沉市场。。。。。

  在今天的单寡头时期，，，，，，仅阿里这个别系，，，，，，10万人创造了800多亿净利润。。。。。这绝无仅有，，，，，，也令后来的挑战者绝望。。。。。

  但在新零售发展如火如荼，，，，，，电商经济体也一枝独秀的情况下，，，，，，即便是阿里巴巴这样壮大的帝国，，，，，，其流量分发的系统，，，，，，也存在着巨大裂缝。。。。。

  凭据阿里钻研院颁布的数据显示：

  线上买卖在跨地域的、单点的、全国的均匀运输距离，，，，，，出格是在淘系买卖双方，，，，，，每个订单的均匀运输距离，，，，，，差不多有1000公里。。。。。

  再看宏观数据，，，，，，中国GDP已经突破90万亿，，，，，，但物流的用度仍高达13万亿，，，，，，社会物流的总用度占GDP的比率仍有14.6%。。。。。这个比率从2008年的18.1%，，，，，，近10年的功夫，，，，，，仅降落到2017年的14.6%，，，，，，现实上没有极度大的扭转。。。。。

  为什么?由于到今天，，，，，，中国大量品牌还是依附线性分销系统，，，，，，每个品牌有将近数亿条的细分管路，，，，，，组成整个复杂重大的分销系统，，，，，，电商经济并没有扭转这一点。。。。。

  从工厂到消费者，，，，，，整个全链路资金占用超过20万亿;而90万亿GDP中，，，，，，真正的实物货值不到60万亿。。。。。

  这意味着我们有20%的用度，，，，，，全数浪费在物流这个线性运输网络中，，，，，，即差不多1/3的货值资金，，，，，，压在全链路层层分销网络中，，，，，，从1P、2P、3P，，，，，，到县城的代理，，，，，，再到下沉的最末梢的乡镇市。。。。。，，，，，这个浪费是极度惊人的。。。。。

  2.超等物种若何诞生?

  互联网巨头，，，，，，从BAT到TMD(头条、美团、滴滴)，，，，，，再到PKQ(拼多多、快手、趣头条)，，，，，，出现了好多新的挑战者。。。。。

  滴滴盛开自己的平台给更多的玩家，，，，，，是一个沉大信号;拼多多从村落包抄城市，，，，，，最有可能成为挑战阿里帝国职位的一家公司，，，，，，此刻的ARPU(即“每用户均匀收入”，，，，，，注沉某一功夫段内运营商从每个用户处所得到的收入，，，，，，高端的用户越多，，，，，，ARPU越高。。。。。)值不到1200元，，，，，，将来仍有巨大空间;快手的月活用户超过2亿;趣头条的月活用户超过1亿;抖音的日活超过2.5亿，，，，，，月活超过5亿。。。。。

  快手经济进一步崛起，，，，，，在头部网红经济体中，，，，，，找到了新的路线，，，，，，下沉市场中的快手经济体在大规模成立。。。。。

  如去年双十一，，，，，，“快手卖货王”活动正式启动，，，，，，散打哥等快手红人涌现。。。。。在活动当天，，，，，，散打哥就实现了1.6亿的交易额，，，，，，当天直播的在耳目数突破100万，，，，，，一点不输淘宝直播。。。。。

  因而，，，，，，好多腰部网红，，，，，，也有壮大的带货能力。。。。。

  幼红书则是另表一个细吩旆类——女性新中产阶级的种草圣地，，，，，，用户数突破2.5亿，，，，，，社交资产的钱币化能力能够进一步观察。。。。。

  在产业物联网新的赛路上，，，，，，新独角兽的成熟期在大大缩短。。。。。 如艾佳生涯，，，，，，在家装产业互联网时期是一个极度沉要的参加者，，，，，，突破传统电商模式，，，，，，突破工艺造胜的传统家装模式;不到4年功夫，，，，，，这家公司的买卖额就达到了300亿。。。。。

  再如汇灵通，，，，，，几年前，，，，，，碎片的村落市场不被看好，，，，，，但是汇灵通走出了齐全分歧的路路。。。。。今天它的GMV(通常称为：网站成交金额)已经突破3000亿，，，，，，用户数超过7000万。。。。。阿里沉仓投入45亿，，，，，，汇灵通在与村淘的团队做大规模融合。。。。。

  从“神州租车”出来的姚红军创建了大搜车，，，，，，在汽车市场占一席之地。。。。。去年二手车市场突破3500亿GMV，，，，，，各人可能更熟悉的是瓜子等公司，，，，，，但是大搜车去年盈利已经突破7亿。。。。。

  还有如爱库存、趣头条、瑞幸等等，，，，，，为什么IPO周期都在加快?

  拼多多、如涵、云集等社交电商相继涌现，，，，，，更令我们惊艳的享物说，，，，，，用不到14个月的功夫，，，，，，突破5500万用户，，，，，，实现3次融资。。。。。这是否代表社交零售的春天已经到来? 去年大量的本钱集中在社区团购这个赛路中，，，，，，社区团购急剧发展，，，，，，各方玩家争相进。。。。。，，，，，决胜最后一公里。。。。。

  如兴盛优选、幼区乐、邻邻壹、你我您、兴盛优选、食享会、十荟团、松鼠拼拼等。。。。。

  社区团购头部平台“兴盛优选”继5月拿到腾讯领投的1亿美金之后，，，，，，最近获得KKR近4000万美元融资，，，，，，现估值超7亿美元。。。。。在2018年9月颁发今日资能力投，，，，，，金沙江创投、真格基金跟投A轮融资时，，，，，，兴盛优选的月度GMV就已经超过了8千万元。。。。。

  从2018岁暮到2019年6月，，，，，，平台的月GMV已经从3亿元攀升到近7亿元人民币，，，，，，日均订单突破180万，，，，，，预估今年买卖额能突破100亿。。。。。

  兴盛优选联结了5万多个社区幼店的老板(他们是真正的团长)，，，，，，它的使命不是至高无上地赋能，，，，，，而是回复社区门店，，，，，，让这些低微的幼人物看到了将来幼店回复的但愿。。。。。

  本钱的进入，，，，，，意味着有1亿的社区家庭经济，，，，，，在接受互联网阳光的普照，，，，，，这里有重大的裂缝，，，，，，这个裂缝中已经天生了680万散、幼、差的幼店，，，，，，将来这些幼店的命运若何? 所以，，，，，，今天我很欣喜分享一些关于这些变动的原因，，，，，，以及我幼我总结的一些概想。。。。。

  二、新周期

  新周期中有好多扭转。。。。。人为智能、区块链、云推算和数据等新技术出现，，，，，，加快了产业互联网的到来，，，，，，加快了传统产业全急剧涌入到互联网的新世界，，，，，，所以，，，，，，一个月此刻造成了一个季度。。。。。

  这也诠氏缢为什么好多公司，，，，，，用3-5年功夫，，，，，，就能成为一个千亿级、万亿级的经济体。。。。。

  新技术海潮赋予了产业互联网加快的力量，，，，，，这让大量传统的旧媒体、旧服务、旧零售、旧造作、旧金融、旧物流，，，，，，以及其它所有旧行业，，，，，，都走向新的融合。。。。。

  这种反映不是你争我夺的“零和游戏”等单一的物理反映，，，，，，而是形成一个杂糅的“超等物种”的化学反映。。。。。 今天我们会商新零售，，，，，，现实上可能不仅仅是新零售，，，，，，也蕴含新造作、新金融。。。。。

  如大搜车，，，，，，从二手车市场切入，，，，，，成立了重大的汽车权势，，，，，，赚大钱的部门还是它的金融业务;阿里的电商平台获得巨大成功，，，，，，但其更大成功可能会在蚂蚁金服这个金融赛路上出现。。。。。

  所以，，，，，，不能单一的用零售来解读未来世界，，，，，，我们以为，，，，，，未来世界可能是多个“新”融合后形成的超等独角兽、平台或者共同体。。。。。这个市场可能不止1万亿美金，，，，，，可能会达到10万亿美金。。。。。

  1.万物在线

  A、B、C、D(即：AI、区块链、云推算、大数据)会沉构未来世界的人、货、。。。。。，，，，，让“万物在线”的时期真正到来。。。。。5G+IOT推动了万物互联：所罕见字化，，，，，，数字化所有。。。。。

  整个产业链互联上、钟注下游，，，，，，一向到消费物联网即消费者，，，，，，不再是单个的消费环节，，，，，，而是衔接所有的数字化时期。。。。。 中国此刻有大量数字化轨路，，，，，，如北京有100km的轨路在试验无人货车、无人轿车。。。。。

  有此布景，，，，，，区块链与5G和IOT再进一步结合，，，，，，万物账本的时期在到来，，，，，，这种资产互联网即价值互联网的时期，，，，，，也在到来。。。。。

  2.平行世界

  AI带来“平行世界”，，，，，，大量的数字轨路、无人货车、无人轿车的出现，，，，，，也许5年后，，，，，，就能进入无人驾驶时期。。。。。

  AI是继蒸汽机、电力之后的第三次出产力革命。。。。。这种革命带来的是所有企业进入人为智能时期。。。。。

  如滴滴的成功，，，，，，2000多万司机，，，，，，与4.5亿用户成立衔接，，，，，，没有AI是不太可能实现的;“Tinder”、“探探”也是通过AI，，，，，，让年轻的陌生人实现第一次、第二次约会。。。。。 此刻机械军团，，，，，，在起头收受整个世界。。。。。深度进建的算法，，，，，，突破了从前机械进建僵化的规定。。。。。

  今天所有人都能成为AI的训练师，，，，，，如在探探上找男伴侣或女伴侣，，，，，，左滑不喜欢、右滑喜欢、上滑超等喜欢，，，，，，这种选择就是在不休地训练AI，，，，，，让它更精准。。。。。 人为智能在把工人这个工种逐步扑灭掉，，，，，，将来会出现一个新的工种接装智工”——专业的AI训练师。。。。。这个新工种将大规模收受工人。。。。。 数十万兵团实现诺曼底登陆的时期即将实现，，，，，，将来大疆等出产的无人机，，，，，，将可能被AI武装起来，，，，，，成为无数无人机战士，，，，，，能够直接进入某个大岛实现解放。。。。。

  这样的世界，，，，，，我们称之为“人类社会与机械人社会的平行世界”，，，，，，会给我们带来新的机缘和更大的挑战。。。。。

  3.用户本钱主义

  区块链带来更大的新周期，，，，，，即“用户本钱主义”新时期的到来。。。。。人类社会从人权、物权，，，，，，进化到今天占佑装数权”。。。。。

  在数据权势的背后，，，，，，我们看到了用户资产的价值，，，，，，用户占有三大资产——功夫、社交、消费，，，，，，这些资产在形成一套新的钱币化系统。。。。。

  从股权到期权到币权，，，，，，区块链思想引发了第三次出产关系的革命。。。。。若是AI带来的是第三次出产力革命的话，，，，，，那么区块链给我们带来的新币权造度，，，，，，就在扭转这个世界。。。。。 享物说的逻辑，，，，，，就是引入了“币权造度”——幼红花体造。。。。。每个用户在享物说做的每一件事件，，，，，，都能进行钱币化。。。。。

  好比，，，，，，送书能够挣200朵幼红花;评论得10朵;反馈得28朵;约请新人得30-50朵;新用户下载APP得200朵等等。。。。。

  享物说用了AI和区块链，，，，，，进行个性化推荐，，，，，，好比说，，，，，，一个用户想把手机推荐给1000幼我，，，，，，那这么多人送给谁?享物说引入买方定价的机造，，，，，，看谁给的幼红花多，，，，，，就送给谁。。。。。

  最后张三出1万朵幼红花，，，，，，得到手机;用户获得1万朵幼红花后，，，，，，能够在商城兑换其他实物。。。。。这中央，，，，，，幼红花就表演了数字钱币的角色。。。。。

  通过这种币权造度，，，，，，将消费者所有的资产，，，，，，如功夫资产、社交资产等，，，，，，十足用幼红花进行记账、定价。。。。。

  这种新的共享经济，，，，，，突破了Uber、Airbnb这种古典共享经济模式，，，，，，把所有权和使用权分离，，，，，，真正把资产和token(指幼红花、通证)分离。。。。。 趣头条也成立一套以金币为基础的新的币权造度，，，，，，把用户资产钱币化。。。。。

  好比，，，，，，在趣头条上，，，，，，24幼时内，，，，，，每一个整时看了新闻，，，，，，能够挣10金币;写优质评论，，，，，，能够挣2倍金币;拉新、唤醒老友，，，，，，1000金币;阅读30秒文字，，，，，，10金币等。。。。。

  通过金币系统，，，，，，用户在趣头条上做的每一件事件都能获得嘉奖。。。。。

  趣头条去年的告白用度至少有15亿，，，，，，分歧于从前烧投资人钱获取用户，，，，，，他们用的方式就是成立金币系统，，，，，，将用户内心的巴望引发出来。。。。。

  但是若是没有AI的援手，，，，，，趣头条的用户也不成能每天在上面看30篇文章，，，，，，进入沉浸式履历，，，，，，看完这篇文章、这个视频，，，，，，会接着看下一个。。。。。

  固然一万个金币可能就是1元，，，，，，没有几多，，，，，，但是这种娱乐化的做法，，，，，，将用户资产钱币化，，，，，，让我们从本钱主义进化到用户本钱主义的时期。。。。。

  今日头条去年推出极速版，，，，，，也成立了一套金币系统，，，，，，来反对趣头条在一二线城市对它的进攻。。。。。

  1602年，，，，，，荷兰东印度公司成立了人类第一个股份造公司，，，，，，成立了一个让所有资同宗一路共利分钱的股权造度，，，，，，这属于本钱主义1.0时期。。。。。

  到本钱主义2.0时期，，，，，，价值观产生了沉大扭转。。。。。人才是整个价值的最大创造者，，，，，，所以他们的价值观在“人才本钱”主义时期获得了很大发展。。。。。硅谷的企业家推出了一个让所有员工公等分钱的造度——期权造度。。。。。 而区块链带来了互联网2.0时期，，，，，，用户本钱主义在此时起头流行。。。。。无论在饿了么，，，，，，还是其他大大幼幼的平台，，，，，，都起头推出自己的币种支付系统。。。。。这种让所有效户公等分钱的币权造度，，，，，，现实上就是“用户期权造”。。。。。

  所以，，，，，，“用户本钱”是本钱主义3.0时期的魂灵。。。。。

  token(通证)在用户本钱主义时期表演极度沉要的角色。。。。。作为“用户的期权”，，，，，，衔接用户的社交资产，，，，，，它占有六大价值：记账、激励、留客、定价、裂变、增长。。。。。

  将来会形成两个沉要的平行宇宙，，，，，，一个是“古典经济体”，，，，，，即依照公司股份造运行的古典本钱主义;另一个是将来的“数字经济体”，，，，，，所有的实体经济体、电商经济体、互联网经济体，，，，，，它们的运行都是社区通证造，，，，，，在这个社区通证造中，，，，，，成立共同体。。。。。

  Facebook推出了天平币，，，，，，27亿人通过100多个超等节点链接起来。。。。。如今，，，，，，Mastercard、VISA、Stripe、PayPal等支付公司，，，，，，根基上覆盖了人类生涯的大大幼幼线上线下的社交场景。。。。。

  将来Facebook的天平币或不会表演第二说话的角色呢?至少这是值得等待的，，，，，，由于已经有27亿用户在运行天平币了。。。。。

  全球最大的大陆经济体，，，，，，非“一带一路”莫属，，，，，，将来，，，，，，会不会也运行一个丝路币呢?这也值得等待。。。。。

  4.新消费主义

  新消费主义浪彻佚在鼓起，，，，，，新消费品牌成长极度浚？？＜本。。。。。

  如喜茶，，，，，，已经有400多家门店，，，，，，每家店1年有上千万收入，，，，，，好多年轻人愿意花30-60分钟列队采办，，，，，，在喜茶门口拍照发伴侣圈也能很开心。。。。。

  这种参加赣注典礼感带来的幼确幸，，，，，，让年轻人已经成为了新消费主义海潮中的旗手。。。。。

  所以，，，，，，存在赣注典礼赣注参加赣注幸福感，，，，，，是新消费主义海潮给我们带来的最大的表白能力。。。。。 抖音，，，，，，让每个泛泛人都有表白自己的可能性，，，，，，可能带用户索求更大的世界。。。。。每天2.5亿用户，，，，，，越来越多的人被卷入抖音的盈利。。。。。

  有一天，，，，，，我5岁的儿子大白日关门偷偷录抖音，，，，，，不一会就蹦出来说有5个赞了。。。。。一个5岁的幼伴侣，，，，，，也愿意积极参加。。。。。

  若是每幼我都想去索求更大的世界，，，，，，去关注别人的生涯，，，，，，这个世界就有更大的成长可能性。。。。。

  所以，，，，，，Z时期(指在19世纪90年代中叶至2000年后诞生的人群，，，，，，他们又被称为网络世代、互联网世代，，，，，，统指受到互联网、即时通讯、智能手机和平板电脑等科技产品影响深远的一代人)、新中产、幼镇青年这三股权势，，，，，，在成为新消费主义的旗手，，，，，，这些旗手给我们带来了新消费的三个趋向：

  第一，，，，，，不想“占有更多”，，，，，，而是但愿“占有更好”;

  第二，，，，，，从“职能满足”到“感情满足”。。。。。

  第三，，，，，，更但愿心灵上获得一个“生理的溢价”，，，，，，而不是一个“物理的高价”。。。。。

  在这些趋向下，，，，，，我们看到大量的新消费品牌如雨后春笋般出现。。。。。

  除了快手、抖音，，，，，，还有快看漫画、瑞幸咖啡、奈雪的茶、江幼白、周黑鸭、绝味、出错虾、熊猫精酿等等;甚至连章子怡生完孩子后也杀入了母婴市。。。。。，，，，，推出了高端母婴品牌漂漂羽毛。。。。。

  5.数字移民共和国

  新的周期会加快整个世界向更多的数字移民共和国迁徙。。。。。将来所有实体经济体、电商经济体都应该是数字移民的共和国。。。。。 数字经济体的底层逻辑就是一个最单一的公式：

  GMV(GDP)=人丁×ARPU×留存率

  一个数字移民共和国将来能不能长命，，，，，，这三个指标关乎生死。。。。。

  为什么巴菲特会投资苹果?

  今年5月份与伴侣去参与巴菲特的股东大会，，，，，，在奥马哈幼镇上，，，，，，我们有一次会商。。。。。此刻苹果已经不是一家卖手机的公司，，，，，，它从最早的iTunes做到此刻的App Store，，，，，，其实是创造了一个新的贸易奇；；；；；；蛘呙骋啄Ｊ。。。。。

  去年App Store 利用法式共同体创造了466亿美元的GMV，，，，，，此刻有200-300万法式员免费给苹果“打工”，，，，，，苹果公司没有给他们发一毛钱工资，，，，，，但是他们让整个市场获得了巨大成功，，，，，，依照苹果在App Store上的收费比例30%推算，，，，，，给苹果贡献了差不多140亿收入。。。。。

  所以这样一种贸易模式带来了一个新逻辑：苹果此刻用户超过8亿，，，，，，在5G时期，，，，，，很有可能会超过12亿用户。。。。。

  此刻的ARPU值还不够高，，，，，，库克在上一个财报中提出，，，，，，要大规模进军服务市。。。。。，，，，，推出苹果News、苹果视频，，，，，，坚韧已有的音乐市场职位，，，，，，慢慢形成一个新的全场景能力。。。。。

  它的ARPU便能够从80美金提升到100美金、1000美金，，，，，，再创造出新的事业。。。。。

  从“刚需市场”到“美好市场”，，，，，，苹果在进行新的布局。。。。。

  所以今天巴菲特沉苍旎果，，，，，，由于他没有把苹果当作一家高科技公司，，，，，，而是当作一家消费品公司，，，，，，当作一个数字移民的共和国。。。。。

  这就是新周期带来的几大新变动。。。。。

  二、新零售2.0

  第一次零售革命是沃尔玛为代表的连锁革命，，，，，，第三次零售革命是我在《第三次零售革命》这本书中提出的“从电商革命到消费者革命”。。。。。

  那新零售2.0对我们意味着什么?

  第一，，，，，，在人、货、场这个别系中，，，，，，“人”是所有的起头。。。。。从前，，，，，，经营“货”的时辰，，，，，，处处都是敌人;但是经营“人”的时辰，，，，，，会发现处处都是伴侣。。。。。

  所以沉构人、货、场的角度，，，，，，我们以为首先要经营人，，，，，，从“多人”到“每幼我”，，，，，，从“万货商店”到“每幼我的商店”。。。。。

  所以，，，，，，“单客经济”的能力是将来评价新零售公司的关键指标。。。。。而此刻，，，，，，好多新零售公司为何会大规模失败?

  由于他们的做法不是以“人”为中心。。。。。

  第二，，，，，，从“货”的角度，，，，，，互联网平台更适合做长尾，，，，，，做大而全。。。。。为什么家乐；；；；；；嵬顺鲋泄谐?沃尔玛的日子也不好过?

  很大水平上，，，，，，由于从前它们抢占的是线下大而全的市。。。。。，，，，，而今天这种大而全的市场已经被线上的阿里巴巴、亚马逊等电商收受，，，，，，所以它们的使命就到头了。。。。。 将来线下实体店，，，，，，应该去经营“头牌”货。。。。。这些头牌与我们说的爆款不一样，，，，，，爆款是一个迅速罗致流量的逻辑，，，，，，但是没有爆款的话，，，，，，流量会瞬间隐没，，，，，，半衰期越来越多。。。。。

  但是经营好长尾，，，，，，和经营好头牌，，，，，，是线上与线下两个分歧的逻辑。。。。。头牌货有一个“公业务”需要，，，，，，什么是公业务?即具备高频、刚需、海量、慢转的业务。。。。。 第三，，，，，，“场景”上，，，，，，从前场景多是低频买卖的卖。。。。。，，，，，今天要打造一个具备高频衔接用户，，，，，，衔接每个消费者的全场景能力。。。。。

  在《第三次零售革命》一书中，，，，，，我提出将来消费者的四大特点，，，，，，叫SoLoMoMe(社交Social、本地Local、移动Mobile、个性化Me)。。。。。

  随着这类人群的崛起，，，，，，那么得SoLoMoMe人群者，，，，，，能力得将来、得全国。。。。。

  Social的代表如拼多多、幼红书;Local的代表如美团、滴滴出行;Mobile，，，，，，此刻根基上所有的公司已经成了移动公司;Me，，，，，，个性化，，，，，，字节跳动为什么可能成为1000亿美金的经济体，，，，，，很大水平就是由于个性化，，，，，，每幼我的抖音、每幼我的今日头条都是——趣头条也是这样，，，，，，在Me这个特点上，，，，，，用AI、大数据驱动不休美满。。。。。

  而今天，，，，，，我们发现竟然没有一家公司可能很好的将这四个维度结合起来，，，，，，那么将来，，，，，，这是个巨大的可能性。。。。。

  在《第三次零售革命》书中，，，，，，我提出过“明攻三部曲”:

  “移动保卫战”已经全数实现;“社交反扑战”也出现了拼多多、幼红书、云集、如涵等公司的崛起;下一个我以为会进入阵地战，，，，，，全渠路以表做一个“全场景阵地战”。。。。。

  目前巨头如腾讯、阿里巴巴、百度等，，，，，，以及美团、滴滴、幼米、字节跳动都在布局。。。。。

  1.从经营“货”到经营“人” 若是要经营“人”，，，，，，在数字移民共和国中，，，，，，人丁增量越来越慢，，，，，，已经进入到了存量时期。。。。。但是底层逻辑公式中的第二个指标——ARPU值，，，，，，各人做得并不好。。。。。

  GMV(GDP)=人丁×ARPU×留存率 最好的阿里，，，，，，目前也不到9000元;拼多多不到1200元，，，，，，京东或许5300元。。。。。所以这个方向还有巨大空间。。。。。

  那若何能力从“万货商店”造成“每幼我的商店”?AI和大数据提供了一种新的可能性。。。。。

  就如打开今日头条，，，，，，就是用户想看的，，，，，，那么将每幼我的商店也是如此，，，，，，一打开商店就是用户想买的。。。。。那怎么预测到消费者的设法和激昂?这种洞察目前还是不够的。。。。。

  亚马逊宣称是地球上最以客户为中心的公司。。。。。推出prime会员造(亚马逊的一种类似于VIP的收费会员造)后，，，，，，现实上亚马逊就成为了美国市场上最大的数字移民共和国，，，，，，也是全球最大的数字移民共和国。。。。。

  亚马逊打造了数字基础设施、电商基础设施。。。。。浚？？Ｊ⒖教ārime会员、云服务是亚马逊三大支柱。。。。。prime会员系统进建的是互联网没法子战胜的一家公司——Costco(好市多，，，，，，美国最大的连锁会员造仓储量贩店)。。。。。 Costco是一家真正经营人的公司，，，，，，打造了“门票型”的会员造系统，，，，，，去年它的会员费高达30亿美金，，，，，，根基蹬宗净利润。。。。。这家公司的指标客户群是美国新中产阶级中的富足家庭，，，，，，它的均匀ARPU值超过1468美金。。。。。

  好多人将Costco看做线下的实体经济体，，，，，，但是我以为它是一家刚好有实体店的互联网公司，，，，，，是一个100%的数字移民共和国。。。。。

  若是十年前投资这家公司1000万美金，，，，，，那么今天至少有1亿美金的，，，，，，也就是10倍的回报。。。。。在今天BestBuy、梅西、西尔斯、沃尔玛等这些实体经济体在萎缩、在衰退、在陨落，，，，，，唯有Costco依然处在指数增长的通路上。。。。。

  亚马逊找到了好教员，，，，，，并且学得很杰出：2018财年，，，，，，亚马逊Prime会员费总收入为141.68亿美元;2018年4月，，，，，，贝索斯在致股东一封信中暗示，，，，，，全球Prime会员总量已超过1亿。。。。。

  在美国，，，，，，越富足的家庭，，，，，，占有Prime订阅的比例就越高，，，，，，这也印证了亚马逊指标客户群的定位。。。。。固然，，，，，，亚马逊的店都极度大，，，，，，但其实只有3700个SKU(库存量单元)，，，，，，都是真正的头牌货 。。。。。

  几年前，，，，，，我去Costco做企业接见，，，，，，CEO带我们去店里参观，，，，，，顺便也能够买器材，，，，，，我其时要买一个佳能的相机，，，，，，其实已经在京东高低单了，，，，，，但是我看到Costco的价值比京东便宜了1000多元，，，，，，这让我极度惊讶。。。。。

  后面对Costco做了深刻钻研，，，，，，发现这家是真正的数字移民共和国，，，，，，是一家真正经营人的公司。。。。。

  Costco有药店，，，，，，也有pizza;卖钻戒，，，，，，也卖车，，，，，，是美国第二大车商;甚至连加油站都经营。。。。。所以，，，，，，这家公司紧紧萦绕消费者的需要，，，，，，真正创造了单客经济，，，，，，有差不多10000元的ARPU值的能力。。。。。

  今天亚马逊很好的把这种能力从线下扩散到线上，，，，，，亚马逊的音乐、视频、Alexa智能音箱，，，，，，都给它带来了巨大的用户留存度，，，，，，能很好的经营用户。。。。。

  2.从全渠路到全场景

  新零售的第二个进化是，，，，，，从从前的全渠路系统进入到了全场景系统。。。。。什么是全场景?

  若是萦绕人，，，，，，从功夫线、空间线，，，，，，还有马斯洛需要这条线，，，，，，必要成立三种能力：

  第一种，，，，，，功夫线上的，，，，，，全天候能力;

  第二种，，，，，，空间线上的全渠路能力，，，，，，蕴含线上空间、线下空间、社交空间、短视频空间等;

  第三种，，，，，，在马斯洛需要这条线上，，，，，，萦绕主题人群，，，，，，将物质需要提升到心灵需要，，，，，，从刚性需要提升到美好需要，，，，，，提升ARPU值。。。。。

  我们以为这样全场景经济体的能力，，，，，，是将来决胜的一个关键。。。。。所以若是真正率先成为一个全场景的经济体，，，，，，有可能成为下一场万亿级的突破口。。。。。

  幼米3年前自我界说成手机公司，，，，，，后来才做了电视机等其他的产品，，，，，，也是在3年前起头理解将来，，，，，，把手机当作第一个场景。。。。。

  从功夫线上，，，，，，幼米1000多万流量的APP或许有19个，，，，，，萦绕家庭这个主题场景，，，，，，如家庭的厨房、客厅、卧室、儿童房等，，，，，，2.9亿工科男用户在这个别系中，，，，，，迅速实现了一次最沉要的迭代。。。。。

  固然幼米还有好多新问题，，，，，，但是至少目前在市场上无生死之忧。。。。。此刻它的ARPU值还不够大，，，，，，无论是幼米之家，，，，，，还是在三四线城市的3.7万个幼店，，，，，，都占有极度多的碎片化流量，，，，，，这些流量带去了更多的供给，，，，，，援手美满满足更多消费者需要的全场景能力。。。。。

  汇灵通在村落市场从各人电切入，，，，，，联结了11万个幼镇的幼老板，，，，，，将碎片化的流量池归集，，，，，，迅速衔接到7000万农夫。。。。。从前汇灵通自己界说为一个家电电商平台，，，，，，属于垂直电商平台。。。。。但是垂直电商的将来，，，，，，相对比力阴暗。。。。。线上电商适合大而全。。。。。那么垂直电商的机遇到底在哪里?

  近两年，，，，，，汇灵通也起头经营人，，，，，，经营家电发现处处都是敌人——国美、苏宁、阿里、京东都在村落市场进攻，，，，，，其实各人都赚不到钱。。。。。

  领略这个路理后，，，，，，汇灵通把稳到每年7000万农夫中就有100-200万要盖村落别墅，，，，，，所以汇灵通起头卖建材;把稳到农夫要买收割机、农用车，，，，，，汇灵通也起头卖这些。。。。。

  紧紧萦绕农夫的马斯洛需要这条线去经营人后，，，，，，发现伴侣越来越多。。。。。原来只是联结幼镇的家电幼老板，，，，，，此刻可能联结幼镇其他快消品的老板。。。。。

  因而汇灵通能异军突起，，，，，，联结了11多个乡镇的幼店老板，，，，，，成为3000亿规模的新村落共同体，，，，，，去年收入突破350亿，，，，，，成为村落市场不成忽略的一支产业力量。。。。。

  3.从单打独斗到共同体

  在杜月笙时期，，，，，，每个万亿级的市场都是一个存量市。。。。。，，，，，属于产品驱动时期，，，，，，“产供销一体化”，，，，，，都是单打独斗，，，，，，流量自己做、供给链自己做，，，，，，这是1.0时期。。。。。

  到摩根时期，，，，，，摩根的儿子皮尔庞特，，，，，，用本钱整合了美国的铁路市。。。。。，，，，，最后美国铁路公司节造了70%的市场份额;而在中国万亿级的市。。。。。，，，，，都是碎片化的，，，，，，没有出格大的公司节造10%以上的份额。。。。。

  所以摩根的做法，，，，，，用本钱将碎片市场整合，，，，，，在中国行不通，，，，，，这是2.0时期。。。。。 1.0和2.0的模型还是一种线性思想，，，，，，线性思想造就了线性组织。。。。。从前这么做能够复造到新的市场、新的区域和新的产品线。。。。。

  如农夫种地一样，，，，，，1亩地产1000斤粮食，，，，，，那要1万斤粮食怎么办?摩根的做法是再买9亩地，，，，，，而杜月笙的做法是再抢9亩地。。。。。这种思想运营的话，，，，，，最终会造成一个沉资产公司，，，，，，在损益表上体现的是收入与成本成正比。。。。。

  所以在1.0时期，，，，，，根基上产品同质化、营销同质化、流量池私有化。。。。。在越来越同质化的情况下，，，，，，各人都难获得巨大成功。。。。。

  本钱的做法也只是装了一麻袋土豆，，，，，，怎么将这一麻袋土豆融合成一个?或者说怎么把一个个幼国度组合成一个伟大的帝国，，，，，，造成伟大的共同体?这些做法看来都是很难题的。。。。。

  那有没有第三种步骤，，，，，，可能突破杜月笙和摩根这两种模型呢?

  我钻研了一个新的模型，，，，，，就是接装产业路由器”的模型，，，，，，这就是3.0时期。。。。。

  5年前有机遇钻研7-11，，，，，，我发现这家公司的“人效”超过了阿里巴巴，，，，，，7-11用8000名员工创造了100亿的净利润，，，，，，这家公司的净利润率超过20%，，，，，，毛利率超过90%。。。。。

  昔时看到他们财报时，，，，，，我百思不得其解，，，，，，怎么可能呢?他们若何做到这么高的毛利率?在写《零售的性质》中译本的序时，，，，，，我这样描述了7-11：

  这是一家真正从“利益共同体”到“命运共同体”的“产业共同体”公司。。。。。

  7-11打造方便店共同体，，，，，，就是通过产业路由器，，，，，，把2万家夫妻店的8幼时订单碎片集中起来，，，，，，交给就近的178个工厂出产，，，，，，8幼时内给140个物流中心配送运输。。。。。

  从产业链启程打造快反能力，，，，，，供给链的快反能力能够决定企业的生死。。。。。今天好多社区团购做的前置仓等，，，，，，背后的逻辑都是成立一套快反能力的系统。。。。。 快反能力靠一家自营是不成能成功的，，，，，，所以7-11成立了一个方便店的共同体。。。。。这个共同体中的贸易模式突破了实体经济体和电商经济体的贸易模式，，，，，，这是一个没有收费站的产业高速公路，，，，，，它有4个不赚：

  不赚差价、不赚买卖费、不赚通路费、不赚告白费。。。。。

  这是一个散布在日本全国的散布式贸易网络，，，，，，通过产业路由器，，，，，，打造一个最深的价值洼地。。。。。就好比三峡大坝一样，，，，，，7-11是方便店共同体中最深的一个大坝。。。。。

  这种利他的贸易模式，，，，，，成为了最伟大的一种贸易模式。。。。。利他就是通过价值洼地的创造，，，，，，就像三峡大坝，，，，，，蓄水到175米深，，，，，，会产生倒灌效应。。。。。

  7-11在2860亿GMV中，，，，，，创造了900多亿的产业毛利，，，，，，它没有一家独占，，，，，，而是将其中大头的57%分配给这些幼店老板，，，，，，自己只留43%。。。。。 这种先利他后利己的行为，，，，，，形成了一个“倒590”的大坝效应，，，，，，90%的幼店、工厂、物流中心都获得了10倍以上的增长，，，，，，好多品牌随之一路上市。。。。。

  它打造的这种共同体最大的敌人是自私。。。。。最大的自私就是利他。。。。。

  今天好多公司形成垄断后，，，，，，并没有把垄断的利润分配给所有参加方，，，，，，而是一家独占了整个利润。。。。。

  这种垄断型平台经济体看起来有很大的市场价值，，，，，，现实上这个帝国的裂缝在吱吱作响。。。。。

  所以，，，，，，若是可能联结所有可联结的力量，，，，，，成立产业共同体，，，，，，从从前的线性增长突破到指数增长通路，，，，，，那么在这个通路，，，，，，918搏天堂边际成本最终趋近于零。。。。。

  这样一种产业共同体味成为将来一种新的能力，，，，，，一种新的贸易生态。。。。。这种贸易生态会形成一个超等物种，，，，，，带头一个赋能型的共享经济体组织。。。。。 这个赋能型的共享经济体组织，，，，，，通过3个路由器衔接起互联网的新时期：

  b2factory，，，，，，买卖路由器(不再是b2c，，，，，，也不再是s2b，，，，，，而是真正的由需要驱动的b2factory的买卖路由器);

  b2fufillment，，，，，，交付路由器;

  b2finance，，，，，，金融路由器。。。。。

  所以产业互联网形成散布式的产业共同体后，，，，，，把大量头部碎片的需要荟萃，，，，，，让幼店服务端、资产端的幼b，，，，，，能够获得5-10倍以上的增长。。。。。

  同时，，，，，，他们在市场上寻找“头牌”，，，，，，将大规模闲置的供给端，，，，，，如工厂、交付方、资金端等的闲置共享出来。。。。。这种模式突破了自营线性增长的困局，，，，，，为我们寻找到更深的价值洼地。。。。。 所以，，，，，，在钻研一个价值洼地的飞轮时，，，，，，首先要成立这种共享飞轮。。。。。 7-11从效能洼地切入，，，，，，一路头没有什么规模，，，，，，没有规模天然也就没有成本优势，，，，，，但是从效能切入后，，，，，，每天配送3次，，，，，，但是7-11没有自己的工厂和物流中心。。。。。

  其时铃木敏文向董事长伊藤洋华堂打汇报要盖个物流中心，，，，，，投资上亿，，，，，，但是董事长不赞成。。。。。这就只能去联结那些有车的、有仓库的，，，，，，所以诞生了这么一个模型。。。。。

  大搜车其实也是联结了二手车中的幼老板。。。。。2012年，，，，，，大搜车最起头是在北京开了一个二手车店，，，，，，一个单点市。。。。。，，，，，即卖车也收车。。。。。好比收到一个宝马，，，，，，但是要60天能力实现买卖，，，，，，卖车的车主注定不开心，，，，，，车主卖车，，，，，，恨不得交给你这周就能卖掉。。。。。

  所以两年从前了，，，，，，它没有扭转这个市。。。。。，，，，，互联网的光没有照进二手车这个裂缝来。。。。。由于这个定位是谬误的。。。。。

  因而后来大搜车烧毁了北京，，，，，，跑到荆门起头新的创业。。。。。浚？？Ｆ鹜坊故堑缟趟枷耄，，，，，主打便宜，，，，，，别人要3个点的佣金，，，，，，他们只收1个点，，，，，，并且SaaS也免费提供，，，，，，这样吸引了客户。。。。。但是这种价值洼地是没法子持续的，，，，，，不能始终靠补助。。。。。 后来发现，，，，，，这个市场不存在成本洼地，，，，，，效能洼地才是关键。。。。。由于这是一个双边市。。。。。，，，，，供给端极度碎片，，，，，，今天能收到宝马，，，，，，明天可能就收不到，，，，，，要收第二个宝马很难题，，，，，，所以没法子形成成本优势。。。。。 因而大搜车就成立了一个探探平台，，，，，，即二手车产业供需的探探化。。。。。好比一个老板收到了一辆宝马，，，，，，两天没有卖掉，，，，，，他能够一键分发到这个平台上，，，，，，将宝马资产数字化，，，，，，形成数字token。。。。。

  探探平台一向扫描，，，，，，从5公里到200公里，，，，，，扫描100-200个老板，，，，，，他们中可能手里有求购宝马的客户，，，，，，这样就能很快实现买卖。。。。。通过共享库存，，，，，，共享客流，，，，，，把闲置资产的周转提升3-5倍，，，，，，这样一种效能洼地，，，，，，让它迅速获得了市场。。。。。 汇灵通在村落市。。。。。，，，，，起头看起来是干掉了中央商，，，，，，直接供货给幼店老板，，，，，，现实上每个单挣不到钱。。。。。从2011年到2016年，，，，，，它依然是一个披着电商狼皮的批发商而已，，，，，，规模才20-30亿。。。。。

  后来，，，，，，它将已有的11万个幼镇老板衔接起来，，，，，，通过共享采购，，，，，，你一台，，，，，，他两台，，，，，，加起来就能有三四万台，，，，，，这样的采购量，，，，，，能够直接与供给端对接。。。。。好比格力在每个省的中央仓库里都有大量闲置的库存。。。。。通过这种共享采购，，，，，，即便只有一台，，，，，，也能拿到30万台批量采购的优惠价。。。。。 另表一个最主题的就是，，，，，，汇灵通还联结了好多中央商物流的基础设施。。。。。好多分销商在县城地域，，，，，，他们下乡一次满载率可能只有20%，，，，，，有时辰一台空调运往乡下极度不划算，，，，，，但是联结了500多家分销商后，，，，，，各人一路来运，，，，，，通过这种共享采购，，，，，，共享物流。。。。；；；；；；懔橥ㄔ诖迓渥钏槠氖谐。。。。。，，，，，迅速形成了一个成本洼地。。。。。

  找到自己真正的价值洼地后，，，，，，就萦绕这个价值洼地成立赋能的能力。。。。。

  好比大搜车，，，，，，确认自己真正的价值洼地是效能，，，，，，那就将效能做到最好，，，，，，他们原来做基础设施，，，，，，做的SaaS系统出格复杂，，，，，，有进销存、有CRM，，，，，，但是此刻只做一键分发。。。。。将这个最单一的职能用起来。。。。。

  二手车市场只有好车才卖得快，，，，，，一辆车买卖买卖周期，，，，，，有的120天，，，，，，有的90天，，，，，，行业均匀是60天，，，，，，但通过这个系统，，，，，，此刻只有20天。。。。。

  车卖得快，，，，，，收的车就多，，，，，，收的车多选择就多，，，，，，能够选择只收好车，，，，，，好车怎么来?大搜车就自己出了一套好车的检测工具、定价工具，，，，，，因而在产品赋能上做得出格棒。。。。。

  另表，，，，，，7-11的赋能团队也极度严害。。。。。它在产品赋能上，，，，，，有一个3000人的团队，，，，，，每周有100人的新品研发团队与工厂结合研发，，，，，，每周推出300个SKU。。。。。但是7-11只选择100个，，，，，，贯彻头牌准则。。。。。 其次，，，，，，把原来485个直营店全数刷新成试销中心。。。。。通过这样一种产品赋能，，，，，，每周300个SKU，，，，，，把最好的最畅销的100个挑出来，，，，，，而后推广到2万个夫妻店，，，，，，只有一上市，，，，，，每个店能卖到4万元;而敌手罗森最多只能卖到3万。。。。。

  7-11另一个也很严害的模式是——经营赋能：它发展了2500名OFC经营照拂，，，，，，我称之为“政委”，，，，，，每周要求这些政委到每个店去工作半天，，，，，，理货、搬箱子、与老板互换，，，，，，发现现场的问题;有问题不会直接现场解决，，，，，，而是每周要求这些政委必须回到东京总部开全国经营检讨大会。。。。。

  每幼我不能白手而来，，，，，，必必要带3个问题。。。。。每周这一天的大会就能把战术很清澈地执行到位，，，，，，实现急剧迭代。。。。。所以7-11是典型的产业互联网公司。。。。。

  7-11在基础设上一向持续投入，，，，，，已经投了两三百亿，，，，，，团队有3000人，，，，，，覆盖IT、数据、物流、交通、金融、AI、蕴含机械人即服务基础设施，，，，，，从SaaS、DaaS、LaaS、BaaS、FaaS、AIaas、RaaS陆陆续续成立了壮大的数字基础设施的能力。。。。。

  Priceline(美国的一家基于C2B贸易模式的游览服务网站)的市值已经突破1000亿美金，，，，，，毛利率也高达98%。。。。。

  它的主题是发现大规模闲置的供给，，，，，，如空置的客房对酒店来说，，，，，，资产价值为零。。。。。而通过共享，，，，，，能够迅速获得最好的一个价值。。。。。

  Priceline从亚马逊时期起头，，，，，，10年来股价一向趴在地上，，，，，，但是当它将共享经济的思想融入到产业格局的扭转中，，，，，，它就扭转了整个世界。。。。。

  所以，，，，，，凡有闲余，，，，，，皆可共享。。。。。

  企业有大量的闲置资产：客流、商品流、资金流、物流、信息流等流动资产、固定资产、IP等闲置资产，，，，，，都是能够共享出来的。。。。。

  幼我的闲置资产：功夫资产、空间资产、社交资产、消费资产、IP、思想、劳动力、智力、数据、实物等等都大规模闲置。。。。。

  产业共同体齐全能够联结所有能够联结的力量，，，，，，把整个产业链，，，，，，上游、中游、下游，，，，，，有闲钱的出钱，，，，，，有闲房的出房，，，，，，有闲货的出货，，，，，，有闲人的出人，，，，，，有闲智出智，，，，，，有闲力着力。。。。。先利他，，，，，，后利己。。。。。

  欧洲在二战以来，，，，，，也是一盘散沙，，，，，，所以戴高乐将军说要联结起来，，，，，，他们是若何联结的?他们通过“煤钢共同体”切入，，，，，，慢慢形成欧洲共同体，，，，，，再形成欧盟，，，，，，这个进化是极度成功的。。。。。 ——将来会不会在每个产业，，，，，，都产生这种从利益共同体的衔接，，，，，，到命运的衔接，，，，，，形成真正的命运共同体?

  这个的前提是要整个产业都形成利他共识，，，，，，只有公等分线的造度成立后，，，，，，这种共识能力成立起来，，，，，，各人才愿意一路建设产业大坝，，，，，，才愿意把大量的闲置资源共享出来，，，，，，最后真正形成一个共生的经济体共同体。。。。。 所以从共识，，，，，，到共建，，，，，，到共享，，，，，，到共生，，，，，，我以为这不是一个学术，，，，，，这是一个是真正的新的贸易模型。。。。。 

三、新零售，，，，，，若何干?

  零售有两个原点，，，，，，一个是零售的DNA是商品、顾客和履历;另一个是竞争的性质是效能、成本和规模。。。。。

  所以，，，，，，左手抓好流量池，，，，，，从原来的自营走向共享;右手抓好产业链，，，，，，把所有浪费都扑灭掉。。。。。

  1.流量池从自营走向共享

  在流量池里面的话有个主题的法令，，，，，，接装爱因斯坦法令”：

  盈利Earn=Merchandise商品×Customer顾客?

  高性价比，，，，，，高颜值，，，，，，有故事，，，，，，有工匠心灵的商品或者服务，，，，，，最有可能让顾客创造顾客

  这个背后的逻辑是三度社交，，，，，，通过三幼我，，，，，，从第一度到第二度到第三度，，，，，，对消费者的采办行为产生巨大影响力。。。。。

  第一度的超等用户超等沉要，，，，，，他们能助企业在市场中逐步形成一个楼梯效应——步步高的指数增长。。。。。好多企业和平台做了好多激励，，，，，，客户来了一批走掉一批，，，，，，留存率极度差，，，，，，就是由于没有形成楼梯效应。。。。。

  数字移民共和国中，，，，，，人丁已经进入了增量时期，，，，，，ARPU值只有进入全场景时期，，，，，，才有增长10-20倍的巨大可能性。。。。。另表一个沉要指标就是留存率，，，，，，必要借助一些持久的激励伎俩，，，，，，提升留存度。。。。。

  任何一个数字移民国，，，，，，都具备新零售的裂变能力。。。。。铀235的一个中子引发后，，，，，，会产生两个中子并开释巨大能量，，，，，，两个中子又击中下一个铀的原子核，，，，，，这样就形成了裂变效应。。。。。

  沉构人、货、。。。。。，，，，，其钟装人”，，，，，，要寻找到铀矿，，，，，，即超等用户;“货”，，，，，，找到自己的快中子，，，，，，即公业务中的头牌货;“场”，，，，，，热中子堆，，，，，，成立一个高频的全场景能力。。。。。

  当然更沉要的是慢化剂，，，，，，真正让用户从功夫的维度慢下来，，，，，，能在918搏天堂店，，，，，，我们任何一个场景多停顿一段功夫，，，，，，这样才有可能获得更悠久的激励。。。。。

  ① 首先，，，，，，若何在流量池中实现人丁增长?若何把中心流量池和私有流量池结合起来? 私有流量池裂变的底层逻辑是，，，，，，产业路由器带来了巨大可能性。。。。。从碎片的幼b和碎片的流量池共享进来，，，，，，形成一个重大的共享中心流量池。。。。。

  另表，，，，，，在BAT、TMD、PKQ、幼红书上，，，，，，有大量的公域流量池，，，，，，能把这些公域流量池私有化，，，，，，形成我们私有的流量池。。。。。 因而，，，，，，我提出token的共享经济模型，，，，，，让大量的闲置资产，，，，，，不论是企业还是幼我的资产，，，，，，都能自由流动：

  第一步，，，，，，把这些ABT资产token化，，，，，，将古典经济体中人类大量闲置的实物资产、虚构资产、数据资产，，，，，，出格是尾货市场、用户资产，，，，，，都进行token化;并计入区块链账本，，，，，，或类区块链的模式;

  第二步，，，，，，利用AI和大数据进行智能配对，，，，，，个性化推荐，，，，，，供需双方可能高效衔接，，，，，，急剧配对;

  第三步，，，，，，成立币权造度，，，，，，用token共享经济模型推动。。。。。

  BAT、TMD、PKQ、幼红书这四大流量池，，，，，，线下大卖场、购物中心、幼b的流量池，，，，，，这些流量池都能够私有化，，，，，，幼b的流量池能够公有化。。。。。 更大的是左边的高流量变现。。。。。此刻好多公司的变现能力很差，，，，，，市值100亿的公司，，，，，，往往都有上亿的用户，，，，，，但是钱币化能力很差。。。。。

  流量留在手上，，，，，，单靠告白赚点幼钱，，，，，，ARPU值不到1元，，，，，，这些流量资产闲着也是闲着，，，，，，为什么不将流量免费送给那些低频但有高价值的流量池中去? 好比，，，，，，在云集、永辉、阿里的线上，，，，，，每天有600万人在线，，，，，，有10万个买老干妈的用户。。。。。那能不能写几行代码，，，，，，鉴别这10万用户，，，，，，做个幼挖矿，，，，，，把这些用户资产免费送给高毛利的川菜馆、湘菜馆等?

  这样就能用token，，，，，，好比，，，，，，引入一个麻辣引诱币，，，，，，一个用户记账10个麻辣引诱币，，，，，，提供了10万老干妈用户，，，，，，就是100万币。。。。。将来1个月，，，，，，这10万个用户中有3万去了川菜馆消费，，，，，，人均500元，，，，，，30%的转化率，，，，，，就有1500万的GDP诞生。。。。。

  这1500万GDP不必要像美团一样收取20%的返佣，，，，，，只有收取5%的佣金就够了，，，，，，这样我们就参加到了一个GDP的产衣符润分配中。。。。。

  这5%的返佣就是75万，，，，，，进建利他模式，，，，，，不独占，，，，，，好比其中50%分给永辉、云集、阿里，，，，，，30%分给消费者，，，，，，20%分到我们币权造度的平台上，，，，，，这样用户的价值就会越来越大。。。。。

  并且你只切入了一个吃饭的场景，，，，，，其他更多的场景也能够切入，，，，，，这就是产业流量路由的概想。。。。。

  所以，，，，，，今天收割巨头流量的盈利，，，，，，远远还没有收割好。。。。。各人眼睛都盯着头部的流量，，，，，，但是腰部的流量、碎片化的长尾流量。。。。。这部门的流量，，，，，，我们没有很好的染指。。。。。

  并且，，，，，，对于流量的变现，，，，，，都是盯着告白业务，，，，，，阿里巴巴如此，，，，，，京东也如此，，，，，，都是在经营告白，，，，，，没有经营人。。。。。

  对于巨头流量的盈利，，，，，，幼法式给我们提供了一个新的蹊径，，，，，，支付宝幼法式有2.3亿的活跃用户，，，，，，微信幼法式此刻有2.5亿的月活用户，，，，，，当然微信幼法式超过了100万，，，，，，我感触这个还是极度好。。。。。

  幼法式在沉淀私域流量池阐扬了很大作用。。。。。

  好比孩子王有6000名母婴照拂，，，，，，2700万用户，，，，，，这6000名母婴照拂就是超等用户，，，，，，他们通过亲子中心，，，，，，与这些年轻的母亲一路，，，，，，成立几万个微信群，，，，，，再慢慢衔接到粉丝、会员。。。。。

  他们在线下根基每天有3场线下活动，，，，，，一年下来有千多。。。。。，，，，，这些线下高频的场景进一步把三度社交变得很温暖，，，，，，妈妈圈也就天然而然成立起来了。。。。。

  ② 其次，，，，，，若何提升ARPU值?若何一路头就把公业务做好，，，，，，再把母业务做好?

  裂变的中子就是公业务，，，，，，极度沉要，，，，，，它的使命是形成流量垄断，，，，，，就是高频、刚需、海量、满转的业务，，，，，，这就是公业务;母业务就是做利润区。。。。。 公业务像孙悟空的金箍棒，，，，，，好多公司打法都是“T字打法”，，，，，，而将来真正的数字移民共和国，，，，，，我以为得有一个“倒T字打法”。。。。。

  公业务就是放一百年，，，，，，一千年，，，，，，都是刚需的市。。。。。，，，，，不会扭转。。。。。一公多母，，，，，，先公后母，，，，，，这样一种市场的全场景布局，，，，，，是极度关键的。。。。。好比： 幼米，，，，，，肯定要把手机业务做好，，，，，，由于手机是它持久拥有竞争力的公业务。。。。。若是公业务都做不好，，，，，，母业务群天然就没有了。。。。。所以这是幼米此刻最大的挑战;

  滴滴的公业务就是出租车;专车、快车是母业务;易到用车没有做出租车业务，，，，，，所以它没有公业务，，，，，，因而不到两年就被滴滴干掉了。。。。。公业务是持久经营的刚需生意，，，，，，是太阳型的业务。。。。。

  大搜车从二手车切入，，，，，，转变经营人后，，，，，，这两三百万年轻人，，，，，，在二三线城市，，，，，，过一两年收入增长后，，，，，，总会买新车;他们买新车，，，，，，大搜车就能够提供他们金融服务，，，，，，这样母业务就赢利了。。。。。

  汇灵通，，，，，，在村落市。。。。。，，，，，先从各人电的微利，，，，，，慢慢到经营人。。。。。农夫中的新中产阶级家庭，，，，，，大部门都住在镇上，，，，，，农忙再回乡下种地，，，，，，所以他们要盖别墅、楼顶要放幼家电、要买酒，，，，，，这些零售就成为了母业务。。。。。

  宠知路，，，，，，最起头把狗粮当做公业务，，，，，，发现处处都是敌人;等把洗澡服务作为公业务，，，，，，发现有80%的转化率。。。。。因而他们就刷新门店，，，，，，把2/3的货架全数拆了改成18路工序的一个工业化系统的服务，，，，，，这样原来一个月只能卖5万块，，，，，，此刻一个月能买到17-18万。。。。。

  艾佳生涯，，，，，，硬装是公业务，，，，，，软装是母业务。。。。。茑屋书店，，，，，，书店是公业务，，，，，，1400个门店;母业务群有百货公司、超视注加油站、餐馆、咖啡馆等;今年5月底，，，，，，他们已经有941898家店铺，，，，，，通过“T卡”衔接，，，，，，这个“T卡”其实就是表演了token的角色。。。。。此刻用的是实物“T卡”，，，，，，将来应该也会用数字的token。。。。。

  ③ 第三，，，，，，若何提高留存率?

  留存率要求我们从一个短激励走向一个长激励。。。。。裂变是慢化剂，，，，，，要让热中子，，，，，，就是快中子造成慢中子，，，，，，这种裂变的激励系统极度沉要。。。。。

  好的激励系统可能从人的维度，，，，，，让918搏天堂裂变的倍数、ARPU值的消费贡献增长，，，，，，让我们获得足够的“连单率”提升，，，，，，让我们场景变得越发高频，，，，，，而高频链接会越发有温度。。。。。 当然，，，，，，在这个别系中，，，，，，短激励也很沉要，，，，，，但若是只有短激励，，，，，，那好不容易花钱买来的流量就会隐没。。。。。

  若是这个流量闲置，，，，，，那能不能联结所有能够联结的其他场景，，，，，，紧紧萦绕主题人群去经营人，，，，，，引入币权系统，，，，，，用用户本钱主义将用户的买卖造成持久的股东关系。。。。。 但是几千万的股东甚至几亿的股东，，，，，，是没法子在工商局注册的，，，，，，所以将来，，，，，，区块链账本可能成为一个全球最好的工商治理局。。。。。

  2.扑灭产业链所有浪费

  流量池一旦做好，，，，，，就要左手抓好流量池，，，，，，右手抓好扑灭产业链所有浪费。。。。。 前文已讲过，，，，，，中国是一个传统线性分销体造。。。。。电商系统没有很好的解决这个层层分销的问题。。。。。我们引入一种新的货票机造，，，，，，把大量闲置的分销商和幼店的库存资产token化。。。。。

  类似于大搜车，，，，，，把运输次数降低到2-3次;分销商零库存化，，，，，，中央的分销商不压货;共同体的总库存降到10%，，，，，，原来要100天的库存，，，，，，降到10天，，，，，，像服装行业都是200天的库存，，，，，，降到20天。。。。。 所以，，，，，，若是拥罕见亿条线性幼管路的分销系统，，，，，，能引入数字钱币，，，，，，把大量闲置资产token化，，，，，，这就有可能扑灭产业链的所有浪费。。。。。

  产业链沉淀的20万亿分销资金，，，，，，齐全能够降到两三万亿;物流的总用度由于层层分销层层压货，，，，，，今天还有13万多亿，，，，，，占GDP的比例依然还超过14%。。。。。

  如果跑到100万亿，，，，，，物流占比GDP降到3%，，，，，，3万亿就把全中国60多亿的货，，，，，，运到全国各地，，，，，，我以为这个是有可能的。。。。。 中国有5大产业集群带，，，，，，5个超等城市群;在这5个产业集群带中建5个产业枢纽，，，，，，就如京杭大运河一样，，，，，，在荆门成立产区枢纽。。。。。

  将来长三角、珠三角、长江中游、成渝、环渤海湾，，，，，，都能够成立这种产区，，，，，，再成立全品类、低频的共享仓，，，，，，我们称之为“F仓”，，，，，，可能做到48幼时达到全国。。。。。

  在郊区萦绕5000万人丁城市群，，，，，，能够成立22个销区枢纽，，，，，，即中频的共享仓，，，，，，可能24幼时达到。。。。。

  那在全国各地，，，，，，齐全能够凭据分歧品类，，，，，，分歧人群，，，，，，把各地的零售网点，，，，，，好比联结10万个、或者5万个，，，，，，具体看分歧的市。。。。。，，，，，把这些门店，，，，，，直接刷新成前置仓。。。。。

  这些前置仓是高频的共享仓，，，，，，这样能保障，，，，，，不论是b2c的订单，，，，，，还是b2f的订单，，，，，，都可能在30分钟到120分钟达到。。。。。 

总结

  中国已经进入到一个“从数量盈利，，，，，，到结构盈利”的人丁新盈利时期：

  2.5亿的银发经济，，，，，，3-4亿的从一代到二代中产的崛起，，，，，，还有95后3.78亿的Z时期人群崛起。。。。。

  新中产阶级是一群酷爱健全、酷爱俏丽、酷爱家庭的人，，，，，，他们会让中国迅速成为一个最大的消费市场。。。。。

  大健全这个产业，，，，，，去年已经突破了7万亿。。。。。

  糖尿病——人类的万病之源，，，，，，脑血管、脑血栓、心血管、肾器、甚至足部坏疽、视网膜的病变等等都由它造成：中国此刻有1.14亿的糖尿病病人，，，，，，但是在这个市场还没有几多人进来。。。。。

  正如主席所讲，，，，，，中国经济是一片大海，，，，，，而不是一个幼池塘。。。。。中国将来15年，，，，，，进口商品30万亿美金，，，，，，进口服务10万亿美金。。。。。在这个市场中，，，，，，中国将从一个38万亿的市。。。。。，，，，，造成一个100万亿的消费市场。。。。。

  所以中国的下个10年——从世界工厂，，，，，，到世界市场;从造作大国到消费大国，，，，，，所有皆可沉来。。。。。

  新消费品牌如雨后春笋般诞生，，，，，，这些10亿的品牌、100亿的品牌，，，，，，甚至1000亿的品牌，，，，，，像雀巢，，，，，，造成3700亿美金的市值，，，，，，是不是也切合这样一个新的方向呢? 用“用户本钱主义+产业路由器”来沉构任何一个万亿级产业，，，，，，形成一个共同体市。。。。。，，，，，突破此刻纯电商经济体的垄断，，，，，，是齐全能够实现的。。。。。

  由于用户本钱主义沉新界说了股东、员工和用户，，，，，，成立了所有参加方公等分钱的新的机造，，，，，，可能通过全球宪章和社区共识的算法，，，，，，让机械自动执行。。。。。

  AI、区块链、大数据很好地结合起来，，，，，，即ABCD一路来衔接所有，，，，，，数字化所有，，，，，，一路成立共识，，，，，，一路参加分钱。。。。。 要打造这样的产业共同体，，，，，，要两手抓，，，，，，两手都要硬。。。。。

  左手，，，，，，抓流量池，，，，，，就是需要端，，，，，，token，，，，，，引入币权造度;右手抓好扑灭产业链所有浪费。。。。。在供给端，，，，，，引入token机造，，，，，，引入数字货票，，，，，，大量资产钱币化，，，，，，让资产自由流动。。。。。 我幼我从事零售行业，，，，，，也差不多快30年了，，，，，，从大学我就起头卖牛仔裤，，，，，，对零售极度有感情。。。。。

  我感触零售的伟大意思，，，，，，不在于它只是一个卖器材的处所，，，，，，而在于它是人类真正的心灵世界家园。。。。。

  一万年以来，，，，，，零售依然会让每个消费者，，，，，，在心灵家园里找回自己：

  零售是感情衔接、感情宣泄、感情互换的最好场景，，，，，，这才是零售的本原。。。。。 最后用梭罗《瓦尔登湖》的一句话与各人共享：

  “有些报答什么措施异乎寻常呢?那是由于他们听见了远处的鼓声。。。。。”

  *文章为作者独立概想，，，，，，不代表本平台态度。。。。。

  本文数据起源：公司财报、研报