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  内容起源：2018年12月1日，，，，，，，，在荆门浙商总会年会上，，，，，，，，浙商总会会长、阿里巴巴董事局主席马云分享了在当下的经济大局的感想，，，，，，，，并做了“感恩时期，，，，，，，，不忘使命，，，，，，，，拥抱将来”的主题演讲。。。。。。。。起源自公家号正和岛整顿颁布。。。。。。。。

  本文优质度：★★★★★+ 口感：人间草木

  笔者说：

  这个冬天异常寒冷，，，，，，，，但仍有大量逃离北上广的人，，，，，，，，再次选择回到北上广。。。。。。。。

  隆冬依然存在，，，，，，，，再去会商它到底有多冷，，，，，，，，已然没有任何意思。。。。。。。。但，，，，，，，，隆冬之下，，，，，，，，讨论下我们占有哪些坦然过冬的机遇，，，，，，，，还是很有必要的。。。。。。。。

  接下来，，，，，，，，一路追随阿里巴巴董事局主席马云一路走进文章探寻过冬的好步骤吧~

  一、将来观、全局观、全球观

  企业家就是要面对不确定性，，，，，，，，把握机缘，，，，，，，，把不确定性造成确定性。。。。。。。。

  宏观跟你没有多大关系，，，，，，，，我们不安的90%和宏观有关系，，，，，，，，但是90%的宏观和你都不要紧。。。。。。。。

  经济学家是对昨天的总结，，，，，，，，而对将来的把握，，，，，，，，有时辰是一种直觉。。。。。。。。齐全依照经济学家说的做，，，，，，，，就麻烦了。。。。。。。。

  听到分歧之处，，，，，，，，看到分歧之处，，，，，，，，想到分歧之处，，，，，，，，才会有企业家的机遇。。。。。。。。

  我们看到今天经济局势极度糟糕，，，，，，，，极度艰巨，，，，，，，，但我们都充斥了对将来的等待，，，，，，，，对将来的但愿，，，，，，，，充斥了信心。。。。。。。。

  看分了然，，，，，，，，并不不安，，，，，，，，最怕的是你没看明显，，，，，，，，你以为是机遇，，，，，，，，你以为是苦难。。。。。。。。有人把苦难做成了机遇，，，，，，，，有人把机遇造成了苦难。。。。。。。。

  真正看明显的人，，，，，，，，没有消极和乐观，，，，，，，，只是临时的难题，，，，，，，，若何处置。。。。。。。。

  我在公司强调三个观：

  第一是将来观，，，，，，，，第二是全局观，，，，，，，，第三是全球观。。。。。。。。

  我们已经融入世界，，，，，，，，已经在踢世界杯了，，，，，，，，要有全球的视野。。。。。。。。

  二、好不定是好，，，，，，，，坏不定是坏

  中国有几样事件面对挑战：

  第一，，，，，，，，益处和坏处，，，，，，，，反腐倡廉，，，，，，，，中国从前几年展示了汗青上从来没有过的刻意和毅力。。。。。。。。刮骨疗伤，，，，，，，，就有休养生息的过程。。。。。。。。好多处所干部，，，，，，，，刚刚上来，，，，，，，，对经济的把握必要一个过程。。。。。。。。

  第二，，，，，，，，昔时的经济根基以单一的招商引资为主，，，，，，，，今天中国是第二大经济体，，，，，，，，是必要运营的，，，，，，，，不能单一粗放治理，，，，，，，，好多干部还没有转变过来。。。。。。。。挑战越来越大。。。。。。。。

  公司越大，，，，，，，，压力越大，，，，，，，，事件越多，，，，，，，，决策越艰巨。。。。。。。。我逐日如履薄冰，，，，，，，，回头看企业幼的时辰的难题，，，，，，，，那都不是事儿。。。。。。。。

  领导、抱怨很容易，，，，，，，，但真的自己去干也很复杂。。。。。。。。

  这么多年各人都在讲转型升级，，，，，，，，到底若何转型升级，，，，，，，，各人一头雾水，，，，，，，，此时此刻，，，，，，，，速度放缓，，，，，，，，也很正常。。。。。。。。

  中国14亿人，，，，，，，，这么大的经济体，，，，，，，，不成能一向依照从前一样高速发展，，，，，，，，其实前面高速成长，，，，，，，，是不正常的，，，，，，，，是不成持续的。。。。。。。。

  不能以为好是应该的，，，，，，，，有好，，，，，，，，就有不好，，，，，，，，经济起升沉伏很正常。。。。。。。。各人不用太不安，，，，，，，，浙商过不去，，，，，，，，此外企业也过不去。。。。。。。。

  三、把敌手看得壮大一点，，，，，，，，

  始终不是坏事

  中美业务，，，，，，，，人们过度关注特朗普，，，，，，，，没有去关注美国政治。。。。。。。。特朗普讲话有点怪异，，，，，，，，但是做的事件对美国还是很靠谱的。。。。。。。。

  好比大规模减税，，，，，，，，对贸易的意识和理解，，，，，，，，对业务战的把握、拿捏，，，，，，，，交涉的节拍，，，，，，，，是个高手。。。。。。。。

  把敌手看得壮大一点，，，，，，，，始终不是坏事。。。。。。。。

  美国不定肯定但愿业务战打下去，，，，，，，，这两天到了关键点。。。。。。。。美国经济的增长和失业率的降落，，，，，，，，是基于中美业务逆差的，，，，，，，，业务逆差对美国是有益处的。。。。。。。。

  美国在从前20年，，，，，，，，做了了不得的国度战术，，，，，，，，美国有了巨大的经济增长，，，，，，，，也产生了业务逆差。。。。。。。。有一点注定，，，，，，，，世界业务游戏规定将会产生巨大变动。。。。。。。。

  我们都要思考，，，，，，，，什么是将来的业务规定。。。。。。。。即便过两天中美达成和谈了，，，，，，，，各人也不要欣喜，，，，，，，，竞争的格局已经形成了。。。。。。。。美国对中国增长的势头维持警惕，，，，，，，，不会扭转，，，，，，，，对苏联、对日本从来如此。。。。。。。。

  好不定是好，，，，，，，，坏不定是坏，，，，，，，，关键是企业家自己的判断。。。。。。。。

  中美业务之争要看做汗青性的机缘，，，，，，，，会推进中国越发盛开，，，，，，，，进一步鼎新。。。。。。。。我也相信中国每一次扭转自己，，，，，，，，城市越来越强，，，，，，，，中国每一次盛开，，，，，，，，都让我们越来越壮大。。。。。。。。

  沉要的不是跟他人吵架，，，，，，，，而是扭转自己。。。。。。。。中国自己的市场极其大，，，，，，，，还有一带一路，，，，，，，，我们有的是机遇。。。。。。。。企业家是应对业务战最重要的主力军。。。。。。。。

  在我眼里，，，，，，，，没有民企、国企、表企之分，，，，，，，，只有有没有企业家心灵之分。。。。。。。。

  四、中国还有三次巨大的机遇

  第一，，，，，，，，我相信将来十年二十年，，，，，，，，中国将进一步市场化，，，，，，，，这是不成扭转的。。。。。。。。

  我们一方面但愿市场化，，，，，，，，另一方面又不休渴望当局出更多的政策，，，，，，，，这自身就是矛盾。。。。。。。。听市场，，，，，，，，不听市长，，，，，，，，跟当局爱情，，，，，，，，不跟当局成婚。。。。。。。。

  这次去杠杆，，，，，，，，那么多企业股权质押，，，，，，，，胡乱投资，，，，，，，，我们有没有反思过自己，，，，，，，，从前几年做错了什么。。。。。。。。我们必要反思，，，，，，，，不然依然会走回老路。。。。。。。。

  风来了，，，，，，，，猪城市飞，，，，，，，，风从前了，，，，，，，，摔死的都是猪。。。。。。。。

  从前几年创业公司，，，，，，，，仅仅靠故事，，，，，，，，估值就能到十几亿美金，，，，，，，，是严沉的泡沫。。。。。。。。当一个企业把80%的股权质押，，，，，，，，拿钱做非主业业务，，，，，，，，就应该预感应；；；；；；；。。。。。。。。

  很少有企业持续越做越大，，，，，，，，由于我们始终相信打赌，，，，，，，，始终相信all in。。。。。。。。但愿浙商能从这次去杠杆，，，，，，，，经济困境中，，，，，，，，问问自己到底学了什么。。。。。。。。内忧表患，，，，，，，，我们国度会有变动，，，，，，，，每幼我应该自动扭转，，，，，，，，而不是期待。。。。。。。。

  第二，，，，，，，，中国最大的机遇，，，，，，，，是内需，，，，，，，，是消费市场。。。。。。。。

  3亿中等收入，，，，，，，，要造成中产阶级，，，，，，，，中国内涵潜力巨大无比。。。。。。。。将来肯定是服务业为主。。。。。。。。

  中国和美国不一样，，，，，，，，分歧的文化、分歧的阶段，，，，，，，，肯定是不一样的。。。。。。。。只有服务业，，，，，，，，才是将来解决就业的关键，，，，，，，，造作业已经不是就业的主力雄师。。。。。。。。服务业对劳动者的素质更高。。。。。。。。将来的造作衣冯开服务业就不成能生计，，，，，，，，将来的服务业也是造作业。。。。。。。。

  海底捞是造作业，，，，，，，，只是端到桌子上的时辰，，，，，，，，是服务业。。。。。。。。

  阿里巴巴也是造作业，，，，，，，，我们造作数据、处置数据，，，，，，，，用数据作为出产资料支持别人发展。。。。。。。。

  第三，，，，，，，，供给侧鼎新，，，，，，，，经济全面数据化。。。。。。。。

  所有的企业必须上云，，，，，，，，必须用数据发展，，，，，，，，这才是供给侧鼎新必须凌驾去。。。。。。。。

  美国原来的前十名，，，，，，，，都是传统造作业，，，，，，，，此刻多数是数据企业、高科技公司。。。。。。。。昔时用煤的企业，，，，，，，，都讨厌用电的企业，，，，，，，，但是最后用煤的企业都被战胜了，，，，，，，，这就是技术革命。。。。。。。。

  将来的市场规模，，，，，，，，肯定是靠创新起来的。。。。。。。。

  我们讲新零售，，，，，，，，不是买器材，，，，，，，，而是做服务。。。。。。。。

  新造作业，，，，，，，，不是规；；；；；；；⒊叨然，，，，，，，，而是柔性化、个性化。。。。。。。。

  五、讲真话、讲真话

  浙江企业从前四十年敢为全国先，，，，，，，，是由于我们对将来相信，，，，，，，，由于相信，，，，，，，，所以看见。。。。。。。。

  我们不能随着别人去抱怨，，，，，，，，抱怨始终是Loser。。。。。。。。

  我们也不能抱怨虚构经济对实体经济的冲击，，，，，，，，没有虚构经济，，，，，，，，哪来实体经济的发展，，，，，，，，是一个硬币的两面。。。。。。。。

  实体经济不蹬宗造作业，，，，，，，，更不蹬宗传统落后造作业。。。。。。。。实体经济也要鼎新，，，，，，，，也要创新。。。。。。。。

  服务业和造作业不能对抗，，，，，，，，实体经济和虚构经济不能对抗。。。。。。。。金融不是坏器材，，，，，，，，只是以前的金融没有发展好。。。。。。。。我们不是去杠杆，，，，，，，，而是降杠杆。。。。。。。。

  最后，，，，，，，，我等待我们所有的企业家，，，，，，，，若是有机遇，，，，，，，，见到辅导，，，，，，，，参加座谈会，，，，，，，，请各人讲真话、讲真话，，，，，，，，不为自己讲，，，，，，，，为企业讲，，，，，，，，为经济讲，，，，，，，，别讲空言、套话。。。。。。。。更要有正能量，，，，，，，，有建设性的规划，，，，，，，，不要纯正抱怨。。。。。。。。

  我们有的企业家参与座谈会，，，，，，，，要么给自己做告白，，，，，，，，要么就是所有都好，，，，，，，，企业家的政协委员、人大代表，，，，，，，，要肩负起这样的责任。。。。。。。。

  只有担任更多的责任，，，，，，，，才会受人尊沉，，，，，，，，做事件的时辰，，，，，，，，才有根有据。。。。。。。。

  面对当前的局势，，，，，，，，每家公司处置的方式步骤都不一样，，，，，，，，但是有一点，，，，，，，，不要跟风暴匹敌。。。。。。。。

  人、组织、文化、业务，，，，，，，，当初的战术到底是什么，，，，，，，，想领略了没有，，，，，，，，在风暴的时辰建炼自己。。。。。。。。阿里巴巴做的那么大，，，，，，，，但是性质上都是一件事件，，，，，，，，让全国没有难做的生意，，，，，，，，我们从来没有跨出自己的天堑。。。。。。。。

  企业运营多元化，，，，，，，，有问题，，，，，，，，今天中国绝大部吩祗业家，，，，，，，，不具备多元化的能力，，，，，，，，没有足够的组织保险，，，，，，，，没有技术保险。。。。。。。。

  六、扭转自己，，，，，，，，才有但愿

  扭转自己很难，，，，，，，，但只有扭转自己，，，，，，，，才有但愿。。。。。。。。越是局势不好，，，，，，，，我们越是要有战术定力，，，，，，，，不要去投契。。。。。。。。

  美国的企业讲求战术，，，，，，，，昔时的苏联讲求战争，，，，，，，，日本企业讲求战术，，，，，，，，只有战术、战争、战术结合起来。。。。。。。。战术对将来若何判断，，，，，，，，战争考验组织能力，，，，，，，，战术执行能力。。。。。。。。

  今天企业光靠勤恳致力已经不够了，，，，，，，，我们必须造就自己对将来的判断能力，，，，，，，，全球化组织能力，，，，，，，，把钱放在员工身上，，，，，，，，把但愿放在年轻人身上。。。。。。。。早做铺排，，，，，，，，找好交班人，，，，，，，，交班人要提前造就。。。。。。。。

  不要以为企衣冯不开你，，，，，，，，好多时辰是你离不开这个企业了。。。。。。。。

  为了让你的企业基业长青，，，，，，，，为了让你的企业更能把握将来，，，，，，，，多用些年轻人，，，，，，，，多把功夫花在他们身上。。。。。。。。

  这是从前我们阿里巴巴最高慢的处所，，，，，，，，人变了，，，，，，，，世界才会变。。。。。。。。

  泡沫时期是诞生不了好企业的，，，，，，，，泡沫从前，，，，，，，，倒下的都是烂企业。。。。。。。。

  当然，，，，，，，，没有泡沫的啤酒，，，，，，，，也不好喝。。。。。。。。企业家就是把握不确定性，，，，，，，，创造美好的将来。。。。。。。。（正和岛）

  *文章为讲者独立概想，，，，，，，，不代表本平台态度。。。。。。。。