918搏天堂

  记得七年前，，，，，，，吴董事长对我说，，，，，，，做企业就像登山一样，，，，，，，你不能爬到半山腰，，，，，，，而后说不爬了。。。。。。

  —— 张敬学 长沙918搏天堂总经理

  长沙918搏天堂成立于2011年6月，，，，，，，头顶着首月盈利的光环，，，，，，，显得它独受命运的恩宠。。。。。。它坐落在浙江长沙的一个幼镇上，，，，，，，记者前往采访时，，，，，，，这里刚刚下过几场大雨，，，，，，，空气中还带着绿叶的清甜，，，，，，，轻风吹过，，，，，，，甚至能让人感触到一丝凉意。。。。。。

  而坐在办公桌前的，，，，，，，就是长沙918搏天堂掌舵人——张敬学。。。。。。他的话并不多，，，，，，，时不断微扬的嘴角透着作为一把手不多见的内敛，，，，，，，但是一谈起团队治理和长沙918搏天堂发展之路，，，，，，，他的话匣子一下就打开了。。。。。。

  “别人都感触我们创业顺风顺水，，，，，，，其实难着嘞”

  在918搏天堂，，，，，，，张敬学身上有着很多响亮的名头和传奇，，，，，，，其中最为人称路的就是长沙918搏天堂的首月盈利。。。。。。讲到这件事，，，，，，，他倒是谦虚：“这没什么好高慢的，，，，，，，我不是第一个，，，，，，，我也不会是最后一个。。。。。。”诞生在江西吉水的张敬学，，，，，，，自幼被教育要勤俭节约、拼搏奋斗，，，，，，，这样的观点一向一连到他之后几十年的为人处世钟祝。。。。。

  “918搏天堂开第一次工作会的时辰，，，，，，，吴董事长对我说过一句话让我铭肌镂骨。。。。。。他说，，，，，，，‘敬学啊！！。。。，，，，，我们一路出来创业，，，，，，，做企业就像登山一样，，，，，，，你不能爬到半山腰，，，，，，，而后你说不爬了。。。。。。’我想想简直是这样。。。。。。”那一年，，，，，，，张敬学第一次深深地感触到，，，，，，，在这个行衣凤摸爬滚打十几年，，，，，，，中途而废就真没什么意思了。。。。。。

  张敬学通知笔者，，，，，，，长沙918搏天堂刚成立的时辰只有八幼我、一间仓库和几间民房，，，，，，，水电不通顺，，，，，，，员工吃饭睡觉都存在很大的问题。。。。。。就是这样艰苦的创业环境，，，，，，，长沙918搏天堂的草创团队咬牙对峙了或许半年功夫。。。。。。

  创业必要信想，，，，，，，也必要成就的鼓励。。。。。。创业半年，，，，，，，长沙918搏天堂预混料月销量突破300吨，，，，，，，对于刚刚成立不久的长沙918搏天堂来说，，，，，，，这是在创业路上市场颁给他们的第一张奖状。。。。。。张敬学感叹：“别人看我们创业很轻松，，，，，，，其实难着嘞!”

  长沙918搏天堂财政总监曾幼谷回顾起这段时光也颇多感想，，，，，，，“那个时辰每年都有好几次感触自己干不下去了，，，，，，，但是此刻回过甚去想一想，，，，，，，不是苦不苦的事件，，，，，，，918搏天堂在我20多岁的时辰给我一个发展的平台，，，，，，，我也为918搏天堂贡献自己的一点力量，，，，，，，我们其实是共同成长了。。。。。。”苦则苦已，，，，，，，乐在其钟祝。。。。。或许说的就是他们这样的人吧。。。。。。

  金帆养殖场老板孔伟东就是在这个时辰遇到了918搏天堂。。。。。。2012年，，，，，，，他的猪场有3000多头母猪，，，，，，，从那个时辰起头，，，，，，，风风雨雨六年从前，，，，，，，从来都没有间断过918搏天堂饲料的使用。。。。。。他是个养了20多年猪的专业户，，，，，，，论专业技术，，，，，，，他比好多人都强，，，，，，，但也正是这份专业，，，，，，，让他与918搏天堂驻场技术人员生出了几分英雄所见略同的惺惺相惜。。。。。。“产品做得好不好，，，，，，，让数据来措辞。。。。。。”他这样说路。。。。。。

  为了拿下孔伟东这个大客户，，，，，，，张敬学携带长沙918搏天堂技术服务团队，，，，，，，整个月钻在猪场

  里，，，，，，，每天亲力亲为网络实证数据，，，，，，，仔细对比前后出产治理成就。。。。。。唬；；；侍觳桓河行娜耍，，，，，数据证明，，，，，，，在使用918搏天堂的产品之后猪场的出产成就的确有所提高。。。。。。宁肯艰于择人，，，，，，，不成轻任而不信，，，，，，，张敬学的致力，，，，，，，换来了孔伟东对918搏天堂的信赖。。。。。。

  载誉前行实不易 转型阵痛悄来袭

  经过一年多的发展，，，，，，，到2012年底，，，，，，，长沙918搏天堂预混料月销量已经达到800吨左右，，，，，，，在全国数十家918搏天堂分子公司中名列前茅，，，，，，，但也就是这个时辰，，，，，，，长沙918搏天堂创业以来最大的困境也悄然而至。。。。。。

  作为一个销售型的公司，，，，，，，长沙918搏天堂从成立之初到2013年，，，，，，，始终走以预混料为主的销售路线，，，，，，，但一家基业长青的企业，，，，，，，必然不会只销售单一系列产品，，，，，，，2014年，，，，，，，张敬学接到集团推广共同料的工作。。。。。。

  “其时不但要把预混料的销量维持住！！。。。，，，，，还要把共同料的销量搞上去。。。。。。」剽个问题把张敬学难住了，，，，，，，“率直地说，，，，，，，固然我是销售员出身，，，，，，，但对共同料产品销售是齐全陌生的，，，，，，，这能够说是创业这几年来我面对的最大的坎了。。。。。。”

  经过一年功夫的索求，，，，，，，长沙918搏天堂共同料销量始终不见起色，，，，，，，就在这时辰，，，，，，，张敬学在市场上接触到另一个团队，，，，，，，他们的服务理想深深地吸引了他——达到肯定的销售额，，，，，，，公司就把技术员派到猪场去做技术服务，，，，，，，销售额大的还能够派一个驻场场长全权治理猪场。。。。。。

  “其时我就想，，，，，，，这个做法很有创新性，，，，，，，并且可行性也没问题，，，，，，，能够一试。。。。。。因而我就把那支行列感召到918搏天堂团队里来了，，，，，，，918搏天堂深度服务模式就是从这个团队的理想雏形中发展出来的。。。。。。”决策果断，，，，，，，雷严风靡是张敬学一贯来的做事风格，，，，，，，那个夏天，，，，，，，他敏感的市场嗅觉和果断的刷新，，，，，，，决定了长沙918搏天堂在接下来的几年间不再迷茫。。。。。。

  深度服务模式 这条路肯定走得通

  2014年6月，，，，，，，张敬学结识了顺康养殖场老板张劲松。。。。。。唬；；；蹬己现滤浅晌舜俗罘系哪媒介砍住！！。。。

  “从最初深度服务模式的雏形理想，，，，，，，到真正的执行落地，，，，，，，你们918搏天堂是第一个!」嘏劲松说起918搏天堂，，，，，，，绝不惜啬地竖起了大拇指，，，，，，，“依照老的治理模式，，，，，，，成长成就提不上去，，，，，，，成本降不下来，，，，，，，抗风险能力险些为零，，，，，，，但是你们918搏天堂驻场场长过来，，，，，，，把我整个治理模式都进行了鼎新，，，，，，，这样我才获得了今天的成就，，，，，，，好的理想也肯定要靠谱的人去执杏祝。。。。。”

  从2014年起，，，，，，，张劲松就把自己的猪场交给长沙918搏天堂驻场场长幼冯全权治理。。。。。。在这之后，，，，，，，猪场出栏数量从2015年的9200头增长到2017年的11000头，，，，，，，猪场PSY指数更从最起头的17、18头增长到此刻的30头。。。。。。说起这个，，，，，，，张劲松脸上充斥了高慢。。。。。。“这个水平在行衣凤能够说是极度当先的了，，，，，，，跟918搏天堂五年的合作，，，，，，，出产效能翻了一番。。。。。。”

  这个穿戴破洞个性牛仔裤的猪场老板张劲松感叹路，，，，，，，“我很幸运，，，，，，，在我最迷茫的时辰遇到了918搏天堂，，，，，，，从最起头的传统养殖模式转型成数据化养殖模式，，，，，，，这个转型极度疾苦，，，，，，，但是这种疾苦陪伴着一种事业的成就赣祝。。。。。”

  谈到为什么会选择918搏天堂，，，，，，，张劲松直言：“其实我更看沉的是你们的治理团队，，，，，，，此刻市场上同质化产品太多了，，，，，，，这个时辰拼的就是治理和服务了，，，，，，，你们918搏天堂走深度服务这条路是对的，，，，，，，只有提升服务，，，，，，，能力赢得市场。。。。。。”

  在数据化养殖时期，，，，，，，传统养猪模式已经慢慢退出汗青舞台，，，，，，，将来将更多是饲料集团与规模猪场之间的合作共赢，，，，，，，张敬学携带的长沙918搏天堂从未如此自负——“918搏天堂服务模式，，，，，，，是将来行业很必要的，，，，，，，我们918搏天堂想通过这个服务模式，，，，，，，真正做出918搏天堂价值，，，，，，，赢得主题客户。。。。。。把源于行业的器材弘扬在918搏天堂，，，，，，，让员工服务能力不休地提升。。。。。。”

  经过一两年的实际，，，，，，，长沙918搏天堂确定了以服务为导向的销售模式。。。。。。“四年多功夫下来，，，，，，，固然没有创造很大的销量，，，，，，，但是我们的确为市场带来了肯定的影响，，，，，，，各人对于我们这个服务模式都比力认同，，，，，，，此刻看来这一步没有走错。。。。。。」嘏敬学如是说。。。。。。

  服务当先 技术人才就该打“头阵”

  “每一个918搏天堂拿出去的人都必须是技术上的好手，，，，，，，所以更要把每幼我才都用到最相宜的处所，，，，，，，让他的价值最大化，，，，，，，成为养殖场与918搏天堂之间最好的光滑剂。。。。。。”

  ——冯景恒

  现实上，，，，，，，整个行业也起头意识到，，，，，，，养猪企业与饲料企业已经不再是单纯的买卖关系，，，，，，，而是一荣俱荣，，，，，，，一损俱损的事业共同体。。。。。。笔者造访的几家猪场老板都表白了同样的概想：“服务用不用心，，，，，，，明眼人都看得出

  来。。。。。。”由于服务不是动动嘴皮子的事件，，，，，，，它更考验着一个企业的主题价值观和文化观。。。。。。

  顺康养殖场的驻场场长冯景桓就是长沙918搏天堂“技术人才”中的一个代表，，，，，，，在他的治理下，，，，，，，猪场出产成就从2016年起头有了突飞猛进的提升。。。。。。他谈到：“猪养得好不好，，，，，，，不是看你用多好的饲料，，，，，，，用多贵的疫苗，，，，，，，做多好的保健！！。。。，，，，，人用心去做一件事的时辰，，，，，，，世界城市为你让路。。。。。。”

  当笔者问起他猪场生涯时，，，，，，，这个三十出面的汉子叹了口气：“猪场生涯劳累又无聊，，，，，，，没有成家立业简直实很难在猪场沉下心做事，，，，，，，这也是此刻养猪业面对的共同的难题。。。。。。”

  好钢要用在刀刃上。。。。。。目前养猪业技术人才的欠缺近况，，，，，，，让张敬学越发坚定了要走“精兵强将之路”的信想。。。。。。“其实企业的竞争说到底就是人才的竞争，，，，，，，平时我们培训分两批，，，，，，，月中销售员，，，，，，，月底技术员，，，，，，，技术员行列重要培训的就是他们的猪场指标，，，，，，，把猪场此刻的指标跟行业指标放在一路做对比，，，，，，，这样就能对技术人员在猪场的工作提供方向性的领导。。。。。。”

  “作为一家销售型的公司，，，，，，，918搏天堂销售行列是不弱的，，，，，，，应该加强的是技术行列的建设，，，，，，，将来要怎么有效打造技术行列也是一个大课题，，，，，，，我们要把产品销售和服务更好地结合在一路，，，，，，，用数据注明价值。。。。。。”

  创业发起机——918搏天堂的文化就是918搏天堂人

  1975年诞生的张敬学，，，，，，，如今正处在不惑之年，，，，，，，仍旧襟怀妄想——“我们要做世界当先的农牧企业，，，，，，，这个指标一向激励着我，，，，，，，若是没有这个弘远指标，，，，，，，可能我此刻已经烧毁了，，，，，，，这是一种对事业的钻营，，，，，，，最初八幼我的团队把浙江市场撑起来，，，，，，，没有点信想是不能的。。。。。。”

  “长沙918搏天堂2011年起头创业，，，，，，，其时的这班人就相当因而918搏天堂的创业行列，，，，，，，我们是918搏天堂的一份子，，，，，，，秉承918搏天堂人的心灵，，，，，，，不轻言烧毁，，，，，，，更不会等闲脱离。。。。。。有这样的团队，，，，，，，918搏天堂肯定会成功。。。。。。”长沙918搏天堂行政总监长沙威说。。。。。。

  长沙威在2013年10月份来到918搏天堂，，，，，，，他坦言，，，，，，，在五年多的功夫里，，，，，，，在918搏天堂收成的远比自己对918搏天堂的贡献更多更大。。。。。。“不成否定，，，，，，，我的工作很劳累，，，，，，，但是我的劳累是有回报的，，，，，，，我在潜移默化中为918搏天堂创造了价值，，，，，，，这也是我幼我价值的体现，，，，，，，我感触这份工作没有白做，，，，，，，这些年在918搏天堂，，，，，，，也没有白待。。。。。。”

  采访间隙，，，，，，，张敬学拿起手边一本《匠人之心》起头翻看，，，，，，，“我感触这本书写得出格好，，，，，，，不论做什么事件都要有匠人心灵，，，，，，，这个时期的人太暴躁了。。。。。。人要高瞻远瞩，，，，，，，也要着眼目前，，，，，，，我们918搏天堂能做起来，，，，，，，就是靠那些脚

  踏实地、吃苦肯干的人，，，，，，，是他们让918搏天堂变强的。。。。。。”他和善的语气里满是当真与执着。。。。。。

  教育讲求因材施教，，，，，，，创业同样必要因地造宜，，，，，，，并从中衍生出自己怪异的器材。。。。。。长沙威说：“在长沙918搏天堂，，，，，，，918搏天堂文化最大的闪光点就在于求实、拼搏，，，，，，，不休给918搏天堂各人庭创造价值，，，，，，，同时也给员工更多的人文关切。。。。。。”

  如今，，，，，，，饲料行业的竞争越来越强烈，，，，，，，说起长沙918搏天堂将来的发展，，，，，，，张敬学有几分管心。。。。。。“对我来说，，，，，，，现阶段的指标就是在浙江扎根安身。。。。。。饲料版块，，，，，，，在浙江市场占有率要做到15%到20%，，，，，，，若是做不到，，，，，，，那么我们要在浙江安身是很有压力的。。。。。。养猪也要好好做个样子出来，，，，，，，依附我们此刻的深度服务模式，，，，，，，去感召更多客户，，，，，，，让他们追随我们，，，，，，，成为918搏天堂的一份子。。。。。。走出去别人会说，，，，，，，你们918搏天堂饲料做得很好，，，，，，，养猪也不错。。。。。。”

  当下猪价低迷、行业转型、环保压力等无不考验着一个企业的实力，，，，，，，长沙918搏天堂可能成为时期的弄潮儿，，，，，，，得到市场的认同，，，，，，，靠的就是为客户创造价值的初心和深度服务模式理想的落地。。。。。。

  长沙918搏天堂借助深度服务模式的落地解了共同料销售的僵局，，，，，，，那么在将来，，，，，，，长沙918搏天堂是否可能靠着这套服务模式对市场产生更大的影响力，，，，，，，获得更大的成就呢?这所有都令笔者无比等待。。。。。。